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初入销售的业务在拜访客户的时候，应该多提问，多了解客户的信息，制定针对性的合作方案，才能在众多的竞争者中突出自己的优势。 但是，对于一些刚刚进入销售行业的业务来说，因为没...2503-25
大部分基层服装销售人员可能还是需要简单、易懂、实用的谈判方法。以下是我在为服装销售人员进行谈判技巧的培训时，总结出销售人员最应学的五条谈判技巧。 其实这些谈判技巧都是很基...2503-25
大多数人都曾受到这样的谆谆告诫：犯了错误就要道歉;方式可以不拘一格，但只要表示出了歉意，多数矛盾便可得到化解。然而，要想做出正确的道歉，尤其是在商业社会，可不像说一句"对不...2503-25
沟通中“沟”是手段，“通”是目的。怎样才是真正“通”了呢?“通”就是对方被你影响了，甚至按你的意思做事情了，就是“通”了。如果沟通以后，对方没有“通”，那就只被你“沟”了...2503-25
和小的供应商比较，超市更愿与大的供应商合作，因为大的供应商资金雄厚，他们往往出自对市场的考虑不会拒绝超市提出的要求：如降价、提供更高的赞助费等，这些供应商的商品品种较多...2503-25
想成为受人欢迎的人吗? 想在商务沟通中游刃有余吗? 商务沟通就是简单的讨价还价吗? 商务沟通是唯我独尊还是委曲求全? …… 人生无处不沟通，沟通成就好结果! 商务沟通是一门学问，更是一...2503-25
谈判，是实力、智慧与耐力的较量，是为了争取到最大利益而与对方进行的博弈。掌握砍价技巧，就能在商务谈判中如鱼得水。然而，如何选择合适的谈判时机与对象呢?怎样掌握议价的技巧与...2503-25
在销售过程中，最具价值的一项技能就是如何了解顾客的需求以及我们如何针对顾客的疑虑进行解说我们的产品。事实上这项技术已经被很多的销售员所使用并验证成功，这就是如何提问题。...2503-25
提起魔术我们会首先想到大卫?科波菲尔，他的魔术表演简直是匪夷所思，他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的，之所以能够以假乱真靠得是魔术师们高超的技巧，...2503-25
就职业技能而言，谈判是工作场所中非常有用的一项。从谈妥你所想要的薪水，到让你的项目获得优先挑选权，谈判能够处理好那些该技能派得上用处的情况。在《得到更多：你如何能够在工...2503-25
觉得谈判就是虚张声势?再想想看吧。全景软件公司(Panorama Software)创始人兼执行总裁罗尼·罗斯(Rony Ross)认为，谈判成功的秘诀在于放下自我。全景软件公司向30个国家的1,600个客户提供商业智能...2503-25
(1)最忌"崩"; (2)忌被对方误导;(被误导的情形主要有以下几种) ①情况不明; ②真理并非掌握在多数人手中; ③别为美妙的语言迷惑; ④不过分迷信经验; (3)忌被对方镇住;(制服他们的方法有三种)...2503-25
作为一名业务人员，压销量、催货款、搞终端生动化建设等工作，都离不开跟客户的有效沟通。这种沟通的目的性很明确，就是让客户跟着自己的思路走，让客户听话按我的安排去做事。 怎样...2503-25
案例1：一次失败的电话销售 数月以前，一家跨国IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。 “先生，您好，这里是××公司个人终端服务中心，我们在...2503-25
价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方(有双方或多方)能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并...
