泸州老窖·国窖1573“荣耀盛典” |营销新方法

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2023-05-30 17:06:28

前言：白酒品牌做明星演唱会，这样的营销一点也不新。最早的案例至少能追溯到6年以前，是酒类品牌和房地产学来的方式，这种玩法一直持续到2020年疫情爆发前，热度都还算高，疫情三年按下了停止键。而如今卷土重来，那么市场反馈究竟如何，又和三年前有何不同呢？请你往下看~我们一起探讨研究

    2023泸州老窖·国窖1573封藏大典及经销商大会期间，白酒行业迎来今年首场大型明星演唱会——泸州老窖·国窖1573“荣耀盛典”巨星演唱会。

    -舞台搭建-

    3月24日，邓紫棋、李克勤、谭维维、于文文、周传雄、王以太、马赛克乐队齐聚泸州奥体中心，这场演唱会足足吸引了2万规模的观众。

演唱会现场热度，可以从场外观众的状态窥之一二。

简单回顾了国窖1573这场演唱会，顺带提一下今年的酒类品牌演唱会还有：3.25在宜宾南岸体育馆举行的五粮特曲焕新传承水木年华演唱会；

3.30开售的2023汪峰UNFOLLOW巡回演唱会，由蒙古王酒业冠名；

    而据了解除了演唱会，今年五粮特曲还会陆续在上海、杭州、郑州等城市举办上市会、高端论坛、舞台剧、歌友会、相声会等品牌活动，上演“全国巡演”。

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    接下来开始聊聊白酒品牌为何热衷于明星演唱会，以及今年做演唱会类活动的市场价值。除了泸州老窖以外，市面上我们熟知的几家白酒企业，洋河、五粮液、古井贡几乎都冠名赞助过明星演唱会，有的是个人演唱会，有的是拼盘。

首先愿意冠名的原因，主要是粉丝人群的匹配度，不同的歌手的粉丝群体适合的品牌都不一样，但愿意花钱去听演唱会的，基本都有一定的购买力。其次是冠名明星演唱会的收入和支出情况，这关系到品牌方和主办方的利益。个人演唱会的品牌冠名赞助，一线歌手的费用大概在200-500万区间不等，纯粹冠名赞助。而演唱会的整盘制作成本分为艺人演出费、舞美制作费、酒店差旅费、以及场租费、安保审批费等。还是以一线歌手为例，整体在400-1200万不等，顶流歌手除外（如周杰伦）。而拼盘演出的话，可以和品牌方的市场活动相结合，比如周年庆。品牌方出一部分的冠名赞助费，完成了品牌营销的活动行为。而制作公司收赞助费作为项目的前期“预付款”，去支付艺人费用和舞美、场地费用，演唱会的票房好坏则决定了项目的利润高低。以泸州老窖这场演唱会为例，艺人成本+场地安保审批等费用预估在800万左右，2万人现场，哪怕是三折票，算上冠名赞助，收益也是相对可观的。而一场卖的不错的演唱会，毛利率基本都高于40%。门票收入应占60%左右，冠名赞助40%左右，现金流相对是健康的（欢迎更专业人士指正数据）。综上，今年的演出市场值得大家试试，白酒市场同样也值得试试。

疫情三年的压抑，使得放开后的当下，各类演出票房远比疫情前提升太多太多，不再只是周杰伦、陈奕迅的票难抢，现在只要是个演出，票都好卖（但其中有黄牛的营销炒作）。只是仅从目前国内演出项目的排期和票价来看，起码比2020年是强了不少。

那么对于有自己的设备、工厂的公司来说，做一个合适的演出卖给品牌方，是一个相对不错的方向，因为票房的提升意味着利润的提升。甚至有更多可以和品牌方议价的空间，而对品牌方来说，花费数百万便能精准的触达巨量的潜在客户，其实也不失为一个好的营销手段（只要价格合适）。而线上推广预热，没有什么比买产品送票，转发送票更简单有效的方式了~（成本友好）活动情报局，在今年的线下沟通中，已经了解到不止一家公司在转型做演出，用自己擅长的创意手段，为传统演唱会、演出赋能，以求更好的去匹配不同的品牌赞助，get更多的票房和口碑。至于白酒品牌，近年来营销逐渐趋向年轻化，是一个可以去挖掘的市场，今年的各地糖酒会，感兴趣的去关注一下。再说到演出，除了网上已经提前预热公布的周杰伦、陈奕迅、五月天、林俊杰、王心凌、杨千嬅……等等。

    国内的音乐节也是不胜枚举，2023年上半年，全国有数百场音乐节：深圳简单生活节4月1-2日；无锡荡口民谣音乐节4月1-2日；南昌草莓音乐节4月1日-2日；合肥星动音乐节 4月1日-4月2日；西安矩浪音乐节4月1-2日；淮安龙宫音乐节4月1-2日；枣庄鲸音音乐嘉年华4月1-2日；无锡荡口民谣音乐节4月1-2日；临沂•琅琊云雀音乐节4月7-9日；魔音汽车音乐节4月8日-9日；杭州湘湖诗歌音雄音乐节 4月8日-9日；慈溪氧气森林音乐节4月8日-9日；成都草莓音乐节 4月8日-9日；常州•芒禾音乐节  4月8日-9日；南京•长江潮音乐节 4月8日-9日；阜宁金沙湖草莓音乐节 4月15-16日；2023佛山草莓音乐节4月15-16日；济宁新青年音乐节 4月15-16日；柳州穿越音乐节 4.15-16日；青岛弄潮音乐节4月15-16日；温州星巢秘境音乐节4月15-16日；盐城黄海森林音乐节 4月15-16日；德州耳立音乐季向阳花音乐节4月15-16日；眉山春游音乐节4月15-16日；广州荔湖音乐节 4月21-23日；大连LMF音乐节4月29日-30；南京2023咪豆音乐节4月29-5月1日；成都元气森林音乐节 4月29-30日；济南麦田音乐节4月29-30日；成都仙人掌音乐节4月29-30日；烟台黄渤海.迷笛音乐节4.29-5.01日；常州太湖湾音乐节 4月29-5.2日；贵阳·S-Ⅱ星空音乐节5月1日—2日；上海魔都制躁音乐节5月1-3日；泰安新青年音乐节5月2-3日；湖州莫干山奇幻音乐节5月13-14日；杭州氧气音乐节5月13-14日；泰州超导音乐嘉年华5月13-14日；杭州西湖音乐节5月20-21日；云台山音乐节5月20-21日；广州星巢秘境音乐节 5月20-21日；潍坊新青年音乐节5月20-21日；绵阳蝉躁音乐节5月20-21日；安吉大麓青年音乐节6月22-23日。其中有多数都在招商阶段，感兴趣的自行去了解了解~最后，以上说的这些，对很多活动公司的朋友来说，都不陌生，只是2023这样的票房友好时机，如果能保证演出品质，相信一定有很大的机会和市场，不止于酒类市场，快消、lifestyle、美妆、汽车都有机会~

    活动公司做演出卖给品牌方也好，自己运营赚钱也好，其实逻辑上和做IP、做展会很相似，核心还是打磨好产品，建议大家有资源和创意能力的可以试试，但不提倡盲目入局，做好准备，才能打好胜仗。

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