公关策划：小牛在线余军:大品牌大公关战略不是烧钱

2016-02-28 21:09:05

　　2015年11月19日，总部位于深圳的小牛在线累计成交额突破100亿，从成立之初到上线运营，仅仅两年半的时间已经一跃成为华南区域互联网金融行业前三，全国前十，这是余军来到小牛在线担任COO的第四个月。

　　余军，草根出身，并无背景，用句俗话就是“屌丝逆袭”，但是余军对于互联网金融的敏感度令人印象深刻，正如百度的一位高管所说：“跟他聊天，你会感觉到他思维的活跃度就如同互联网发展的速度一样快，他的骨子里仿佛是天生的互联网基因携带者。”站上互联网金融的“风口”，余军说他也不知道会被带到未来的某个地方，但是想趁着年轻，多折腾一下，多尝试一下，更可能多的去选择要走的路。

　　抓住“风口”，选择比努力重要

　　2010年，余军毕业于华南理工大学，那时候互联网的发展正如日中天，瞄准时机的他开始经营起了电商，并成功运营了两家电商公司，一个是入驻天猫的婴童服装品牌“琪比小美屋”，另外一个就是广州酒家。“当时初做电商，知道这个很烧钱，但是我们在没有任何推广费的情况下，广州酒家一年做了3000万销售额，而同时间广州酒家线下全国销售额才10个亿。”在谈及初涉电商时，余军颇以为傲。

　　在电商领域的扎根，以及对互联网电商的敏感度，几年之后余军成为了中国企业自媒体智库专家委员，中国电子商务研究衷心地 特派研究员。丰富的电商运营经验，让余军聘为中山大学EMBA班实战电子商务邀约讲师、广东财经大学电子商务客座教授，彼时的余军不过25岁。

　　2012年淘宝电商几近饱和，烧钱愈演愈烈，敏锐的余军已经开始寻找下一个“风口”。2014年自媒体开始兴起，2014年出余军在广州成立了一家新媒体营销公司，主要服务于以无极限这种大客户为主。“这段经历让我更深入了解品牌推广的脉搏—以内容为核心，抓住根本，接近人心。”余军自述道。

　　机缘巧合之下，余军加入了正方兴未艾的互联网金融，成为PPmoney的首席运营官，在余军助推下，PPmoney仅用两年多的时间，累计成交额达到173亿元，彼时的余军，年仅26岁。

　　事实上，余军刚开始并不喜欢别人问他年龄，因为太年轻，所以在刚开始的时候别人会质疑，质疑他的能力，质疑他能否承压，质疑他处理事情是否足够成熟，“但我每一次都能在质疑中获得足够大的成就感。现在倒是很喜欢别人说我年轻，虽然长的比较着急。”余军开始自嘲起来，但这种自嘲是充满了自信。

　　而余军的每一次转身，看上去都很成功，对此，余军认为，选择比努力重要。当你选择在一条正确的路上时，会事半功倍。其实成功是1%的天分还有99%的汗水，但其实是1%的天分起主导作用，但这并不意味努力不重要，余军说他不喜欢没有选择的努力，这很可怕，也不喜欢没有规划的选择，这会让人迷茫。

　　简单高效的管理方式 兼顾稳妥与创新

　　“人才难求，我宁愿把两个人的钱用在一个有能力的人身上，小牛在线未来的用人机制也是如此，我们目前就采取淘汰机制，如果每个月业绩考核垫底，我们直接淘汰。”言语之下，余军显出与年龄不符的成熟，“身上的责任会让你做事越来越严谨，也喜欢简单高效的沟通方式。”

　　在他的办公桌旁，摆放着一个黑板，余军自语，黑板是为了便捷迅速的沟通，喜欢有条理的讲解，而不是夸夸其谈，更喜欢简单高效的沟通方式，高管开会基本上都会在他办公室，有时候一个决策甚至5分钟就开始执行了。例如，8月底余军想做一款主打消费金融的产品“小牛钱包”，花了一个晚上跟管理层商量之后，然后就定下完成的目标，9月30日上线小牛钱包app，最后产品运营团队确实也做到了，“小牛钱包”确实是做出来了，但还未正式上线，主要还是因为没找到合适的风控管理层。

　　而对于小牛在线未来的发展，余军更多的表示，只专注于两件事，一个是合规，另外一个就是创新。“小牛在线一直在扎根做的事情就是做个人对个人的普惠金融，纯中介平台，而且目前已经与广发银行签订了资金托管协议，我们在合规方面一直走在业内前列，创新方面，我认为我们的普惠金融领域还不够深入，这也是我想做小牛钱包的原因，主要发力于消费金融领域，集中在3000-5000元左右的消费金融。未来我不敢确定，但是愿意去更多的尝试。”余军坦诚道。