活动策划公司：利欧数字郑晓东&刘阳：整合营销生态法则就是“1+1>2”

2016-02-28 21:08:29

　　也许站在2020年的未来，你我回头望过去，2010年都是一个值得重笔书写的一年。

　　这一年的2月26日，蓝色光标在深圳创业板上市。从此，中国广告行业的本土资本力量开始狂飙猛进。随后，昌荣传播、省广股份、华谊嘉信、思美传媒、腾信股份等也纷纷在本土或者国外上市。这一如上个世纪八九十年代的欧美广告市场一般，资本的力量真是如此魅惑迷人。

　　曾经，都是欧美日本的资本家挥舞着支票，将那些辉煌的代理厂牌收入囊中，但这一次，轮到那些可能刚刚学会资本语言的本土玩家。而且他们的出手阔绰都足以让 WPP 为代表跨国广告集团相形见绌。在这场并购浪潮中，尤为惹人注目的是之前跟“互联网”“媒体”“营销”完全不沾边的一匹黑马“利欧股份”。

　　2014年，来自传统制造业的利欧股份，生生杀入了这片迷人而性感的数字营销战场，这多少有些令人讶异。而传统制造业的大手笔更是让人咂舌。本土资本买家的出手阔绰足以让WPP为首的跨国广告营销集团望其项背，如果只是单单论及估值的话。

　　2014年3月，利欧股份宣布出资4.9亿人民币收购聚胜万合(MediaV)的85%股份，取得后者的控股权，随后的6月，再度出手，耗资4.2亿全资收购氩氪集团(arkr GROUP，2.26亿)和琥珀传播(Amber Communications，1.95亿元)两家公司，并由这三家创始盟员公司整合成立了全新的利欧数字网络(LEO Digital Network)。

　　即使在四个月内达成价值近7.7亿的交易，那么这或许还只是一盘开胃菜。2015年5月，借助利欧股份的资本平台，利欧数字网络又增添了四位新成员：万圣伟业(20.72亿元，全资收购)、微创时代(Miage，8.4亿元，全资收购)、碧橙电商(4000万元，27%股权)和秀视智能(2000万元，13.79%股权)，涉及标的额高达近30亿人民币。远不止于此，利欧数字网络有着更为宏大的收购计划与意向 。截至目前，拥有1000多名员工的利欧数字网络，无论在收入还是利润上，都已经是利欧股份原有业务的三倍。

　　利欧数字网络在“一站式数字驱动的整合营销生态”中的布局版图日益扩大，可在资本运作背后，一个庞大的营销集团公司，是如何更好完成客户的营销需求、如何保证员工的利益、如何应对数字广告营销行业新旧交替的复杂环境，进而谋求长远的健康发展?

　　并购仅仅是第一步，关键是要实现业务整合

　　资本快速膨胀的广告行业，很多营销类的上市公司开始出现这样的隐患：集团公司快速扩张，子公司之间却“并而不整”各自为战，无法为同一个客户提供完整的闭环式营销服务。也正是看到以上问题，利欧股份从最初的收购对象选择到后期的业务分工，坚持着自己的原则，不同子公司负责不同的业务但又必需有机合作互为补充，在原有基础之上为客户提供加分服务。

　　利欧数字网络总裁郑晓东说，利欧股份选择收购伙伴的原则有三点：第一，必须是行业内所在细分领域中表现很优秀，同时业绩呈上升趋势的公司，但利润和员工规模不一定要很大，比如琥珀传播、氩氪集团，获得过很多行业大奖，它们被收购时的利润也就一千万左右。第二，要跟集团现有公司的业务互为补充，比如MediaV擅长数字媒介代理，而琥珀传播以数字创意和策略见长、氩氪集团则专注做Social社会化营销，所以在业务上也有竞争力的。第三，是双方要能顺畅沟通并在意识上达成一致，为了共同的目标一起努力，这就需要有冲劲有想法的年轻团队。

　　郑晓东回忆起被利欧股份收购之初的状态，“最开始的想法很简单，卖完公司拿钱走人。但进入到利欧股份之后，发现这是一个很自由的平台，可以按照我的思路和想法往前推进。于是就萌生了把它壮大起来的想法，就开始召唤业内的伙伴。”

　　“现在的利欧数字网络，不同于某些专注玩资本运作、看重利润数字的公司，而且也不会按照个别资本商的意愿去运作这种模式。”郑晓东表示，“只做收购，却不去整合，对于上市公司未来发展是不利的。”

　　如何实现公司之间的整合，最核心的就是要在客户服务中实现“1+1>2”的效应，进而在集团内部实现客户资源的整合。“之前我只负责媒介代理业务，现在我们告诉客户，我们还有很优秀的创意和Social团队，能够整合一起为你提供服务，客户自然是非常欢迎的”，这样能够减少客户对接不同类型代理商的沟通成本，最终使利欧数字网络对客户的把控性越来越强，也能够拥有稳定的客户资源。