公关策划公司：黄晓南：站在技术变革的十字路口

2016-01-16 18:22:28

　　广告的未来在Data(数据)+Technology(技术)，2008年，黄晓南用这句话作为商业计划书的开篇和灵魂，品友互动随之诞生。就这样，中国的广告程序化购买在探索中起步了。

　　今天，技术改变营销，已经成为行业共识，尽管在五六年前，广告从业者都还觉得这些比较遥远。但是现在，广告产业链条中的每一方，从广告主、代理公司到媒体，都在努力跟上，害怕不能跟上这场变革的脚步。让作为品友互动创始人兼CEO的黄晓南，更为确信自己启程时的信念。

　　每天覆盖的流量超过100亿，从PC端到移动端到视频全覆盖;可识别人群Cookies 8.1亿，人群属性标签5000+;不到40人的销售团队，五个亿的系统管理投放额，保持每季度至少50%的营收增长速度…….在一系列令人目眩的数字背后，黄晓南的品友互动成为程序化购买行业中最耀眼的明珠。

　　没有成功秘诀，只有一个信条：创造价值。这也一直是黄晓南带领品友在做的：通过针对广告主需求与共同行为特征的受众的“撮合”，彻底颠覆传统的网络按广告位售卖的方式，让互联网广告从传统“广告位时代”迈入“人群”购买时代。在这个过程中，品友互动成长为中国程序化购买的龙头。易观国际最新报告显示：2013年，在针对全球4A代理公司下设数字营销机构TradingDesk的抽样调研中，品友互动DSP占中国品牌程序化购买市场份额为52.8%。

　　CEO的气质决定了企业的气质。作为一名互联网广告技术行业女创始人及程序化购买专家，黄晓南的职业履历十分丰富：北大英语系毕业、加利福尼亚大学洛杉矶分校MBA、宝洁品牌经理、麦肯锡高级顾问、母婴市场创业、品友互动创业等等。正如黄晓南所说，她所追求的是人生的“饱满”。而这种饱满，不是指忙碌的表象，而是创造价值的行动和誓做第一的气魄。

　　创造价值，才是我真正愿意做的

　　从北大、宝洁、麦肯锡一路走来，黄晓南笑称自己一直生活在“象牙塔”中。“我并不是最聪明的，也不是最漂亮的”，如何在这群人中体现自己的价值?

　　“我血液里有一个基本原则：要在一个组织里创造最大的价值，这是我最愿意做的事情。比如，上北大的时候，我曾经思考如何能体现自己的价值呢?于是，我办了学校里第一份英文报纸。这件事对别人有价值，是我特别愿意去努力付出的。

　　因为这种天然的热忱，黄晓南似乎一直为能够创造更大的价值进行储备。她的北大岁月异常“饱满”。在北大，黄晓南一个学期学了三十门课，十门英语本专业，十门法律，十门经济学。

　　这种热忱可以追溯到更早的少年时代。高中时代，很多学子对未来和自己还完全没有概念的时候，18岁的黄晓南规划了自己的人生理想：考上北大，去一家国际公司，再去麦肯锡这样的咨询公司，然后出来创业。没有风花雪月，没有云淡风轻，她的规划没有一件事是虚的。

　　创业后更是如此。长期以来，无论多忙，黄晓南在公司里一直保持着一个传统，坚持亲自对新员工进行一次培训。开篇第一句话从没变过，那就是：我们必须是一家创造价值的企业，为广告主，为投资人。她始终相信，在创造价值的过程中，个人的价值也随之体现。

　　“我认为，品牌和消费者能成为朋友，前提是在于品牌的信息要在合适的时间出现。这就是品友的诞生，我们从头到尾都在研究怎么让广告和消费者进行匹配。”黄晓南说。

　　但是坚持创造价值，却是个艰辛的过程。2008~2010年是品友互动最难的三年：美国金融危机，公司只有几十个人，其他公司都在朝不同的方向往前跑。“若不是坚信我们在技术上的投入有价值、方向没问题，只是市场环境还没发展到位，我们不可能坚持这么长时间。”

　　正是基于“创造价值”这个理念，黄晓南及其团队对于客户需求特别重视：只有满足客户需求，才能创造更大价值。从一张白纸起步的品友互动，最终成为行业价值趋势、产品趋势与技术趋势引领者。

　　访客找回(Retargeting)，就是品友的这样一个典型服务。所谓“访客找回”，就是发现哪些网友点击浏览过某品牌的网站但没有购买，然后在这些访客去其他网站时投放该品牌的相关广告。因为大幅提升了销售转化，这成为广告主选择率最高的服务之一。

　　基于对超大型广告主的程序化购买需求挖掘，黄晓南提出了做品友PDB(Programmatic Direct Buy私有程序化购买)【行业也有称之为PMP(PrivateMarketplace)】产品的思路：通过程序化购买的方式对广告主自采媒体资源进行优化投放。对大型品牌广告主而言，这是个享受程序化购买优势，同时又与现行投放方式能平滑对接的好创意。很快，品友帮助某知名汽车广告主对接买入的头条、首屏等高端广告资源，使用程序化方式对效果进行优化。这种类型产品，将为程序化购买行业带来新的一页。