活动策划公司：徐聪：时尚营销为企业品牌做加法
2016-01-03 21:55:50
光鲜亮丽的时尚圈总给人神秘而高远的距离感，而时尚化的生活方式却可以时时发生在身边，引领潮流。那么，如何依托时尚理念打造新型营销模式，为品牌实现传播效益最大化?身处时尚圈十几年的资深营销专家、时尚传媒集团市场部总经理徐聪可以给出答案。
《国际公关》：您怎么定义时尚营销?
徐聪：从狭义上来说，时尚营销就是用时尚化的方法来做营销。从广义上来说，就是塑造一个引领生活方式的全新价值观，把一些行为推动和营造成一种时尚的生活方式。
就好像把运动塑造成时尚，就是一种时尚营销。我们可以把健康运动的东西用时尚化的方法表达，也可以用艺术跨界的全新方法来做一个产品的发布，这些都叫时尚营销。
“时尚营销”，并不局限于时尚行业内的品牌。在“时尚”已经成为一种生活方式的当下，任何一个产业和品牌的发展，都将不可避免地与时尚产生联系，有机会被赋予时尚的气质、文化以及表达方式。
《国际公关》：听起来时尚营销的维度很宽。那么，时尚营销的特点有哪些?
徐聪：首先它是很感性的，比传统的营销方式更具有美感，不管是结合音乐、体育还是时尚娱乐的元素，都能带给人潜移默化的积极的影响，引领人们一种全身心的享受、认可与投入。
其次，它能输入一种价值观。就像现在的粉丝经济，当一个艺人牢牢占据你心灵的时候，他或她就相当于输入了一种价值观，让粉丝在很多层面主动跟随他，并时时充满期待，这其实就是一个成功的时尚营销。
第三，它可以塑造行为方式。时尚绝对不只是穿衣打扮，珠宝服饰，它更是一种生活方式的影响与改变。对于我们来讲，一切美好的生活方式都是时尚，它包括了衣食住行各个方面。
《国际公关》：作为时尚行业领先的媒体集团，时尚集团如何发挥平台的优势?
徐聪：时尚集团从1993年到现在已经成立21年了。我们不但是国内最大的高端期刊出版集团，还是一个立体化的全方位平台，包括出版、影视、广播、餐厅、书店、数据库，还包括论坛、大型活动和线上的一系列新媒体产品。谈到优势，我认为有四点：
第一，话语权和品牌影响力的优势。在这个有着20多年品牌基础的大平台，我们提出的一系列观点、趋势……可以说影响了一代人，在这个基础上，由我们去提出一些新的生活方式和概念是有说服力的。
第二，资源的优势。这些年来我们积累了大量的资源，包括品牌、优秀设计师、艺术家、专家等人脉，以及大量在传播、媒体领域的资源。
第三，团队成员的创意和审美观。这是在20年来每一个时尚人血液里都存在的一种能力。大家在从事一个美好的行业，良好的审美观是我们工作的立身之本。
第四，执行力。时尚集团是“期刊界的黄埔军校”，而我们市场部就是期刊市场类的黄埔军校了。我们非常重视人才的培养和锻造，每一个从时尚市场部出来的员工都可以说是身经百战，执行力超强。
《国际公关》：依托这一平台的时尚营销有什么成功的案例?
徐聪：最近我们做了一个“时尚影响城市”的项目，十分成功。
这个项目来自于一个商业地产的活动，客户委托我们打造一个开业盛典，希望能引起轰动效果。我们在这个前提下，构建了一个“时尚影响城市”的概念，给这场活动增加了一个很重要的价值观：就是时尚是如何影响了一个城市和城市里的人们。
这个项目处在一个二线城市，并不是一个传统意义的时尚之都。但是时尚并不是一个结果或一个级别，更是一个不断趋于美好的过程。于是我们从各个角度去发掘这个城市从商业到人文，从艺术到音乐，到影视，文化……等等不同方面的特点，梳理时尚的生活方式是如何推动和影响这个城市的发展的。从我们的角度把这些发掘并讲述出来，显得非常权威、专业和有理论基础，一下子把这个东西放大，效果也提升了。参与的嘉宾、艺人、文化名人都非常认可这个概念，整个活动项目也不那么商业了。而且这个案例是可复制的，接下来我们可以在各个城市都开展“时尚影响城市”的梳理和盘点。
还有一个案例是我们刚刚完成的“时尚运动嘉年华”。这应该是全中国最时尚的运动会了。百余位明星在运动场上像个孩子一样投入去PK、竞技，现场特别热闹，特别欢乐，粉丝的热情快要把房顶掀翻了。把运动做出时尚感，再加上公益元素，使这个项目与众不同，也使其成为合作伙伴和客户极好的品牌传播平台。
《国际公关》：了解到您曾任职万博宣伟公关，那么您认为公关公司做营销和媒体做营销最大的不同在哪里?
徐聪：公关公司更多的是执行和服务。它更多处在乙方的角色，甲方要什么，甲方想找谁，公关公司来给你实现。
