活动策划公司：蓝标首席数字官熊剑：移动营销领域探索和创新

2015-11-22 12:00:08

　　凭借“A股公关第一股”的特殊身份，蓝色光标的动作一直备受业界关注。作为弯道超车的重要举措，蓝色光标从去年底开始快速布局移动营销市场：

　　2014年11月蓝色光标移动互联成立;同年底，蓝色光标即通过对近十家移动互联相关公司的投资完成在大数据、移动入口、技术平台等方面的布局;2015年上半年又与百度、滴滴打车、今日头条、乐视等超级APP达成战略合作、资源共享和部分数据对接;同时通过增资和参股形式卡位出境游wifi以及航空wifi入口，布局空中入口场景;6月，蓝色光标又花费3.6亿美元巨资并购多盟、亿动两大移动广告公司……在近一年的时间里，蓝色光标快速完善其移动端链条，也使其一跃成为中国移动广告行业领军者。

　　在这快速发展的一年里，蓝色光标的整合之路走得如何?在移动营销领域又有哪些探索和创新?

　　带着一系列问题，我们采访了蓝色光标传播集团首席数字官——熊剑。

　　Question1：去年10月，您曾说过“未来蓝标将成为一家科技公司”。一年过去，蓝色光标资本行动不断，在移动领域的并购行动也频频(如：并购亿动、多盟)，觉得这一路走得如何?

　　熊剑：这一年里，蓝色光标做了许多探索和尝试，并且已经有一些产品积淀。除了与百度、运营商等一起进行数据方面合作探索之外，蓝色光标依靠并购形式拥有了亿动(MadHouse)成熟的TradingDesk系统，提升管理媒介投放及预算的能力;而多盟的加入，使蓝色光标可以通过其移动DSP平台“多盟 必得”进一步提升服务效果优化能力;并且蓝标旗下的SNK作为中国最大的游戏广告代理公司与多盟进行协同合作，进一步提升游戏领域的竞争力。

　　此外，这一年蓝色光标也一直在努力增加自身数据、技术基因，自主研发的智能营销系统BlueView中的PeopleView解决方案正在向国家申请大数据专利。

　　几家公司的整合是从下半年开始，将大家过去的数据、资源和产品资源整合在一个统一的平台，进一步提升蓝色光标自身差异化竞争力。

　　Question2：整合过程中面临哪些困难和挑战?蓝色光标又是如何处理协调?

　　熊剑：整合过程中的确有不少挑战，当然这是营销集团和其他行业都会面临的。挑战主要来自三个方面：第一是如何整合客户资源，第二是如何协调媒体资源，第三是如何统一技术标准。

　　客户层面：协同多家公司的客户业务是个不小的挑战，但是我们认为市场足够大，有非常多的客户机会，只要建立合理的业务协作机制，就不至于出现内部恶性竞争。第二，我们内部鼓励良性竞争，并以客户为中心建立内部沟通协调机制，避免内部硬性分工。

　　媒体层面：针对核心媒体，我们将进行集中采购，获得更具竞争力的媒体资源。

　　技术层面：几家公司会实现底部数据共享，所有数据都会收集到蓝色光标自己的DMP平台。其次，多家子公司集中数据外采，成本也会有所节约。此外，我们会整合精英技术人才建立一个顶尖的技术团队，进一步提升公司的技术能力。明年原多盟创始人兼首席执行官齐玉杰将担任集团的CTO，管理整个技术团队。

　　总的来说，大家的共识是集中共赢，一起将移动营销市场的盘子做大，这样胜算更大，竞争力更强。

　　Question3：刚才您提到几家公司的数据量会有整合，请问这个数据量大概有多少，方便透露吗?

　　熊剑：多盟、SNK、MadHouse各有数亿的数据量，另外我们还与国内最大的独立第三方移动数据服务平台Talking data合作，整体加起来有十几个亿的量。

　　Question4：面对移动营销这阵风暴，各个代理公司都纷纷站在风口等风来，希望最先预测风向，占据最佳位置。对此，蓝色光标是如何探索移动营销的?

　　熊剑：移动端媒体的形态、数量和过去比已经发生了本质变化。过去说连接人与信息，现在是要连接人与服务。传统资讯化的内容已经无法适应人们在移动端服务功能的需求。其次，与传统时代相比，移动端媒体数量不是数千计、数万计，而是数百万计，更需要一套成熟的系统去评估。

　　同时，媒体和客户也面临挑战。对于媒体而言，它们不愿意将自己的API接入四五十个Agency，同时它们也在摸索了解客户的需求是什么?自身媒体价值又该如何变现?对客户而言，随着环境移动化、智能化，Agency的数量越来越多，客户更难选择和统筹。那么就需要一个第三方，既懂媒体的需求又懂客户的需求。所以在未来，Leading Agency将会变得越来越重要，也越来越需要很强的整合能力。