上海公关公司：凤凰网徐进：“互联网+”下的场景营销

2015-11-22 09:00:28

　　“要么拥抱互联网+，要么回家‘静静’”!2015年金投赏，“各路英雄”今年不约而同地围绕“互联网+”的热门元素做起了文章。而“原生”，又绝对属于今年的“刷屏话题”。四天下来，凤凰网、新浪、雅虎、谷歌、视觉中国、乐视纷纷上台，传递自己在这个领域的收获与心得。

　　“原生”受到了越来越多行业人的关注，其实得益于最早将“原生营销”从美国引入到中国的凤凰网，历经两年多的时间，凤凰网原生营销走出了完全符合中国趋势的营销道路。从原生营销2.0“让广告走进生活”到3.0“原生营销与生活传奇”，再到4.0“原生营销，再造生活场景”，凤凰网通过不断引领，创造了属于自己的互联网+营销传奇。

　　也正是因为超前的思维和与时俱进的洞察力，才使得凤凰网在短短两年的时间里，“原生营销”的200多个案例深入人心，当然也为其创造了数亿的广告收入。如何“名利双收”?在凤凰网专场，作为第二年在金投赏分享“原生营销”的凤凰网高级副总裁徐进为大家奉上了“互联网+”时代的营销战法。当然，没来的也不要着急，华丽丽的干货双手奉上，小伙伴们可要接好了!

　　做营销不能自我陶醉，技术再先进“人”永远是“源点”

　　传统媒体广告遭遇滑铁卢!“在2015年中国传媒产业发展报告，2014年网络广告收入首次超过电视广告达1500亿+。2015年Q1传统媒体广告花费持续负增长，从2011年的16.6%到2015年的-4.7%。”残酷的数据，让我们不得不意识到：广告市场变天了!

　　广告市场的新格局，见证的是主流媒体形态的变迁!在产业升级新元年的互联互通时代，我们必须接受这样一个现实：人与人、人与物、人与服务，甚至物与物、服务与服务高度互联;虚拟与现实、线上与线下、互联网与传统产业，相互融合并连接为一体。

　　在这样一个时代下，让我们先把目光聚焦到当下数字营销的焦点。程序化购买、多屏互动、搜索引擎、VR、人脸识别、体感……众多高科技手段层出不穷，反而让我们迷失了心智!在互联网+背后，改变我们的仅仅是技术吗?

　　“人+信息”的关系被重构：信息获取越是便捷，生活越是缺乏深度思考。3000万条即时信息发出、1100万个页面被打开、600万次网络搜索行为、360万次APP下载数、23500条新广告发布、3.3万次网购交易……如此庞大数据，仅仅发生在中国互联网60秒的时间里。请问，你的“大脑”消化的了吗?咱还是先静静吧!

　　“人+人”的关系被重构：从中国社交媒体影响报告中可以看出，社交媒体的发展，给予了大家拓展朋友圈更大的机会，但反过来，圈子里的人，却大多数都成为了“熟悉的陌生人”。中国网民“单纯浏览信息、不评论、不互动”的比例从2013年的39%升级到2014年的46%，反之，“评论信息、点赞”的比例却从2013年的34%下降到2014年的20%。面对这种既亲近又陌生的新型关系，你又处理的了吗?

　　“人+服务”的关系被重构：越是服务便捷，消费者的忠诚度反而越低。注重功能和利益，而忽视了对品牌与价值的认同，再好的产品和服务也容易被竞品所取代。以社交和约会应用为例，社交游戏在火爆时会吸引大量的用户，但当热潮退去时用户又快速流失;而约会应用的用户在找到对象后很可能就会立刻放弃该应用。这个年头，服务不好做呀!

　　面对各种关系的重构，影响、粘住“人”就变得越来越难。营销难做，思维不得不变!对应传统媒体时代的“影响力思维”、互联网媒体时代的“流量思维”、移动互联网时代的“产品思维”，互联网+时代，我们必须要有“场景思维”!

　　无场景不营销，消费者的习惯永远和自身利益相关

　　场景这个话题，可能大家并不陌生，有些人理解为一个地理位置，或某种生活方式，或某种O2O形态的消费体验。其实，场景的价值远不在于此。徐进一语道破天机。“场景，其实是互联网+时代的一个超级入口，它通过与人生活紧密相连的故事，不断创造出新的内容、新的服务、新的关系，以此引爆人的兴趣和高度参与。所以，故事即场景。”