上海公关公司：徐浩：探索西部公关市场潜力

2013-03-31 18:04:01

　　编者按：成都山水策划顾问有限公司2002年成立于四川成都，是西部公关市场最早的公关公司之一，山水公关在活动管理尤其是汽车领域的活动策划管理方面拥有良好的口碑。近日，在西部公共关系论坛期间，山水公关总经理徐浩接受中国公关网专访，讲述山水公关及西部公关市场的发展历程，并就公关公司管理、西部公关市场的机遇等问题进行了深入解读。

　　山水公关总经理徐浩

　　结缘公关

　　中国公关网：作为成都知名的电台节目主持人，您从什么时候开始接触公共关系，为什么想到要开一家公关公司?

　　徐浩：我的个人发展一直以来其实都和公共关系息息相关，只是当时不了解，也没有意识到这就是公关。1991年，我毕业后到酒店工作，先是负责酒店娱乐部晚间综艺节目的策划和安排，(文章来自活动策划公司、上海公关公司)，之后又被调到会议中心做会务管理工作，这段经历使我对活动的组织策划有深入的了解。从酒店出来后，我开始进入电台，开始节目的策划、包装和运作，虽然现在看起来早期的节目非常不成熟，但是这为我日后成立公关公司，进行活动策划、管理提供了很大的帮助。

　　我对汽车也一直非常感兴趣，从2001年至今一直在成都电台主持《车行天下》栏目，作为媒体，我会经常被邀请参加各式各样的汽车发布会，在参加这些发布会时经常能见到公关公司的身影，我发现这些发布会实际上和我之前在做的工作很相近，于是2002年我就和几位资深的媒体朋友共同组建了山水公关传播机构。在公司成立后，我越来越发现自己之前的工作经历，为我从事公关工作打下了很好的基础，所以我常常觉得自己和这个行业真的很有缘分。

　　中国公关网：从成立时间上讲，在2001年，当时整个中国的公关市场上公关公司的数量也并不多。山水一开始的发展情况怎么样?

　　徐浩：确实，成都在2001年时基本没有比较成型的公关公司，当时的成都公关市场发展还属于最初的摸索阶段。我们是以汽车行业起家，最初的业务是承接新车上市的发布会，由于没有任何模式和业务流程可以参照，所以在山水前几年的发展中，我们是极尽所能探索每一步该怎样去走，我寻找各种机会到行业相对成熟的地区参加各类型的发布会，了解和学习各类发布会项目的实战技巧、并不断借鉴不同发布会的成功和亮点。

　　最早我们没有媒介部门，只是借助我们运作电台节目的传播优势，虽然也取得了不错的效果，但还是感觉缺乏主动性。所以为了公司的长远发展，我们决定组建自己的媒体传播部门。

　　2007年我们承接了大众和奥迪公司的优质项目，通过这些项目的实施，我们的业务模块不断、专业水平得到进一步的完善和提升，而且在一定程度上也促进了成都公关行业的前进。在这几年，山水公关就是通过服务这些优秀的汽车品牌来使自己不断发展壮大的。

　　开拓西部公关市场新机遇

　　中国公关网：您觉得西部公共关系市场有哪些可待挖掘的潜力?

　　徐浩：说到西部的公共关系潜力，我认为大有可为的是旅游资源的传播推广，西部地区的旅游资源非常丰富，特别是我们四川有着很多的独特旅游资源，但是很多人都不了解，甚至对于这些独具魅力的自然资源和民族风情一无所知，所以需要西部地区的政府借助公关传播来让世人了解西部的真正面貌，把西部的旅游资源转化成支柱性产业。

　　这里面的市场空间很大，并且本区域的公关公司有着丰富的本地资源和良好的整合传播能力，我相信在不久的将来通过行业协会的不断推进和西部各公司的整体努力，西部公关业将开拓出更多的发展空间。

　　中国公关网：从目前来看，您认为除了旅游方面，西部公关还有哪些可以开发的领域?

　　徐浩：除了西部的旅游资源，我想西部的制造产业也是一个可待开发的领域。西部的制造业比较成熟，很多大型制造公司的总部都在西部，但是这些企业家并不能够认识到公关传播的作用，也很难接受公关公司为他们进行推广，我们曾经做过一个化肥企业的公关活动，这家企业的产品在中国化肥市场占有很大的市场份额，但是却不清楚应该怎样推广他们的产品和企业品牌。所以说西部的制造企业还是需要一个循序渐进的时间来接受公关、了解公关、运用公关，借助公关传播来提升他们的品牌价值。

　　中国公关网：我们注意到西部公关公司的一些特点，比如走在区域市场前列的一些公关公司，发展的时间上比较长，但规模一直不是很大，您怎么看待这个问题的?

　　徐浩:我觉得还是市场决定一切。公司的规模是根据业务量，由客户的需求来决定的，如果市场需求没有到相应的程度，盲目扩张对西部公关市场和企业本身来说是没有意义的。所以，在我看来西部公关公司整体规模不大主要是市场的原因，而不是说公关公司的业务能力不行。如果同样的公司，放到北京或者上海，规模应该要大得多。