活动策划公司：托德布拉本德：用新闻稿在公关业中打开一片天

2013-03-25 10:27:34

　　嗨，你好吗?希望你一切顺利。我们觉得您可能会从这篇有趣的文章中获得些许信息。本文讲述的是堪萨斯州一位公关专业人士，他把数千份“实用而特别的”消费品发布信息传送到了全国各地的媒体，从而为自己在公关行业开创出了一片独具特色的小天地。

　　他就是托德•布拉本德(Todd Brabender)，草上滑板SummerSled以及发光冰块Litecubes的生产商都是他的客户。最近他在为马桶鱼缸Fish "n Flush做公关推广，他的文案开头写道：“这是一款绝无仅有的新产品，安装了马桶鱼缸的浴室马上就会成为整个房子最大的亮点。”

　　今年41岁的布拉本德以前从事媒体工作，他正是那种让记者既爱又恨的公关人士。生活在美国中部的布拉本德一人扮演了一个用新式武器装备起来的老派新闻机构，以自家的石板房地下室为中心，向外广泛发送电子邮件。虽然媒体精英们或许会对胡编乱造和隐瞒不报的行为恼火不已，但对那些苦于找不到假日新闻的记者来说，在马桶里养养孔雀鱼这样的小报导还是很讨人欢喜的。

　　丽莎•力科斯基(Lisa Reicosky)就在俄亥俄州坎顿的报纸《Repository》上写道：“有时，置身于传媒行业中的我们会收到一些不容忽略的新闻稿。”这是她在关于Fish "n Flush的报导中的开篇之言。力科斯基说：“"马桶里的鱼"，这几个字一下就吸引了我的眼球;作为一个兼职撰稿人，我需要公关人员给我灵感。”发行量6.5万份的《Repository》用241字的篇幅介绍了Fish "n Flush。

　　据布拉本德称，每年至少有500家媒体，包括报纸、杂志、电视和电台都会被这种新闻消息所吸引。他估计，如果按传统方式，Fish "n Flush的制造商可能要花上100万美元才能达到同样的广告效果;但现在他们除了每月付给布拉本德2500美元以外，一分钱都不用再掏了。

　　“都是托德的功劳，是他给我们带来了公关效应，”加州AquaOne Technologies Inc的大卫•帕里什(David Parrish)说。AquaOne设计了一种控制渗漏的器具，并用一个透明的塑胶马桶水箱来展示。帕里什回忆道：“一天我们都站着没事儿，我忽然想到，如果把鱼养在水箱里而且冲马桶的时候鱼不会被冲下去，那样岂不是很好玩吗?”

　　这就是Fish "n Flush的诞生经过。AquaOne开通了一个网站，邮购价定为299美元。AquaOne辗转通过认识的人和布拉本德取得了联系。布拉本德的新闻稿一经发布，订单就接踵而至。AquaOne根本没做广告，只在网站上设了一个“你从哪里听说我们的产品”的留言框，就可以看到自己的销售业绩跟媒体报导的直接挂上了钩。

　　“我们能看到销售的地理分布模式，”帕里什说，“如果接到从班哥尔来的订单，我们就知道托德是在那里做了工作的。”目前这种马桶鱼缸已经卖出了1000个。现在布拉本德开始给Fish "n Flush做第二轮推广，方法还一样，只是换了一拨目标记者。

　　布拉本德在某个工作日的早晨说道：“这就是目标媒体的更替，(文章来自活动策划公司、上海公关公司)，我们接下来要针对的是上次的"漏网之鱼"。”目标明确、头脑清晰的他坐在电脑前，妙语连珠地回答有关Fish "n Flush的询问，这些咨询都是来自DIY Network、Exceptional Parent Magazine以及The Muncie Star Press等媒体。布拉本德说：“我们将再次成为公关业舞池中的焦点。”

　　这个“舞池”可是很拥挤。美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)的资料显示，美国有10万名新闻工作者，但有23.5万名公关人员，他们当中的大多数任职于大机构之中。新技术不仅在全国范围内催生了成群的公关作坊，也令单调乏味的新闻稿跻身于人人喊打的垃圾邮件之列。

　　当记者被各种似乎可以拿来宣传的“公关噱头”包围的时候，不论是“功力非凡的一对儿”，还是“把标签打印机当成好礼相赠的十大理由”，他们按在删除键上的手指随时都会点下去。若想从这番筛选中逃出生天，做推广的人必须得有两把刷子。

　　布拉本德“有趣而奏效的”工作原则是得到新闻业垂青制胜法宝。也正是本着这一点，CNBC电视频道选择Xshot(相机自拍手杖)的发明着迈克尔•达奥(Michael Daoud)来参加唐尼•多伊奇(Donny Deutsch)主持的《大创意》(The Big Idea With Donny Deutsch)节目;而且达奥到纽约录影的当天就打电话给布拉本德，让他给自己打打气。