奶茶界的“疯批”霸王茶姬：为何让迪奥黯然失色？

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2024-04-10 14:50:34

    最近，有一个颇为有趣的话题引发了广泛讨论——有网友在高铁上发现一位背着迪奥包包的乘客，不禁联想到霸王茶姬：

    “得点多少杯才能赚到这个包？”

    评论区随即热闹非凡：

    “迪奥这些年可真是辛苦了。”

    尽管这番言论颇具玩味，但不可否认的是，霸王茶姬近年来的品牌发展势头令人瞩目。

    然而，在这场讨论的背后，我们能够发现霸王茶姬的营销之道究竟是如何的呢？

    让我们简要谈论一下——

    1.将经典印花打造成超级符号

    正如前文所述，提到霸王茶姬，人们脑海中不禁浮现出与迪奥包包相似的杯身和袋子设计。

这种设计不仅赋予霸王茶姬强大的传播力和话题性，还将其从地方茶饮店提升至更高的层次。

就像Fendi和喜茶的联名款一样，使得几十块钱的奶茶也能带来奢侈品的感觉，吸引了无数消费者的目光，让人忍不住多看一眼，或者用免费提供的袋子来“撞款”。

    此外，对于消费者而言，这种设计已经成为了霸王茶姬的超级符号。

    从产品到包装，这一系列设计已经深深烙印在消费者心中。甚至在电视剧中，提及到这一设计也能成为品牌的自然段子宣传。

    回头想想，我们不禁感叹，霸王茶姬之所以引人瞩目，是因为成功借助他人之力打造了自己的标志性符号。

    另一方面，在消费者心目中，霸王茶姬的颜值和时尚气质也远胜其他奶茶品牌。

    2.将“霸王别姬”的文化内涵转化为品牌力量

    另一个引人注目的地方在于“霸王茶姬”这一品牌名称。

    回顾当下市场上众多能被人熟知的奶茶品牌，如古茗、喜茶、奈雪、乐乐茶、茶颜悦色、沪上阿姨、茶百道等等……

    但没有几个品牌的名字能像“霸王茶姬”这样，蕴含着丰富的故事感、熟悉度和国风文化气息。

    有人认为，霸王茶姬的标志最初是仿照茶颜悦色的。

但从我的观察来看，霸王茶姬的品牌名称相比茶颜悦色更为巧妙。

《霸王别姬》的故事家喻户晓，无论是历史上还是影视作品中，这都是人尽皆知的大IP，蕴含着丰富的文化价值。

    相较于一个需要重新学习的陌生品牌名称，只需将“霸王茶姬”改头换面，搭配戏剧化的标志形象，让消费者自然而然地联想到熟悉的故事。

    甚至无需刻意塑造，它就自带着联想和文化气息。

    同样地，他们的爆款单品“伯牙绝弦”也是如此。

    通过借助伯牙和子期的故事，霸王茶姬不仅让产品和品牌的文化意义显而易见，也在消费者心中留下了深刻印象。

    相比于试图将文化嫁接到品牌符号中的做法，霸王茶姬直接以文化为根基，不断拓展其品牌的影响力。

    3.塑造奶茶界的健康时尚生活方式

    谈到借风，霸王茶姬还有另一个新举措，即将健康理念融入奶茶产品中。

    当前，健康趋势盛行，连那些曾被视为难以下咽的东方茶叶也被大肆宣扬。最近，上海饮料分级制度也备受关注。

    作为一个本来并不属于健康品类的奶茶品牌，以健康为名进行营销似乎有些投机取巧。

    然而，对于主打“原叶鲜奶茶”产品的霸王茶姬来说，这却是个十分合适的举措。

    据称，霸王茶姬的“冰勃朗非氢化基底乳”实现了0奶精、

    0植脂末、0氢化植物油。

    此外，他们还通过“茶饮产品身份证”的形式详细公开产品配方、营养信息和产品风味表等，让消费者一目了然。

    这样的举措不仅为那些无法抗拒奶茶诱惑、同时又担心健康的消费者提供了最佳选择，还进一步巩固了霸王茶姬在市场上的地位。

    与此同时，以“原叶鲜奶茶”为卖点的霸王茶姬在消费者口碑中还享有“喝了不会影响睡眠的提神效果”。

    配料透明、简洁，能提神醒脑，品质相对更健康。

    霸王茶姬并没有随大流追求配料的复杂性，而是像销售一杯咖啡那样推销奶茶，将健康时尚的生活方式融入其中。

    4.像星巴克、瑞幸一样不断拓展生活场景

    不久前，霸王茶姬更新了设计，又被人指责抄袭星巴克。

    但实际上，他们更多地是借鉴了星巴克相对更为开放、简洁和成熟的语言风格和品牌理念。

    比如他们升级后的标志，保留了传统的特色，但更具有国际风格，更富时尚感，更易于传播至更广泛的市场。

    再如他们的门店，与其他茶饮品牌偏向于古朴、文雅或接地气的中式风格不同，霸王茶姬更倾向于轻量时尚的中式风。

    此外，品牌迅速推出了一些充满人文情怀、更容易融入日常生活节奏的特色门店，如手语门店和Drive-Thru门店。

    这一系列举措削弱了文化的复杂性，摆脱了圈层束缚感，以积极、活力的形象服务于不同的生活场景，以最能融入大众的方式和风格迅速赢得市场和用户的认可。

    除此之外，他们在线上营销方面也颇具特色——

    霸王茶姬不仅像瑞幸一样推出了爆款单品“伯牙绝弦”，还积极进行流水式的明星宣传。

    听说最近就有两位明星念错了品牌名字。

    此外，还有社群送券活动、萌宠周边、文化联名、爆火短剧等，全方位地铺开产品和声量。

    综上所述，《霸王茶姬的广告，是真的姬啊！》

    如今的世界，精彩万分。

    霸王茶姬把年轻和流量都抓在手里，将营销进行到底。

    他们在站稳中式茶饮市场的同时，提供着年轻时尚的氛围。

    在奶茶市场消费降级的今天，他们的产品价格相对合理，占据了属于自己的一席之地。

    总之，霸王茶姬依据“原叶鲜奶茶”易于标准化、可复制性强的产品逻辑，借助奢侈品的噱头、借

    助文化东风、抓住健康大势、走时尚路线……在占领消费者视线的同时，快速扩大了自己的规模。

    当大家还在争论抄袭与否的时候，他们已经将品牌的影响力迅速扩散至市场的每个角落。

    至于迪奥是否觉得霸王茶姬白干了，或许只有迪奥自己知道了。

    不知道大家对此有何看法？

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