活动策划公司：能够被主动需求的目标用户搜索到以及影响投资

2018-05-24 21:00:00

　　“面对自己的老板、同事、朋友、亲人、陌生人，在不同的场合，我们表达的内容、方式都不一样。我们的语言、神情、状态都在向对方传播着我们的价值观、生活理念、为人处事的方法，通过这些产生一个个人际交往圈子，构建起我们整体的人际环境。”个体的传播是人际环境产生的基础，而企业的传播则是商业社会环境产生的基础。创业公司对待传播应该像个体对待自身的传播一样，其作为商业社会的重要组成部分，在商业环境剧烈变化的当今，需要充分重视自身的传播工作。

　　“传播是什么?我所理解的传播就是在对的时间地点，向对的人说对的事，继而持续对周围环境产生影响的过程。所以我觉得传播不仅是我的事业，它更像是我的生活本身。”不同于大多数人将传播视为一个职业或者一份工作，刁龙用轻松的语气开场，将传播视为社会生活原本的状态。

　　传播就是生活本身

　　刁龙拥有多年市场营销及公关服务经验，对互联网传播有深入的理解和研究。其供职的海唐公关是专注于互联网领域的整合营销全案公关公司，服务客户大多为目前中国“互联网+”垂直领域前三，如微博、腾讯、智联、大姨吗等。2015年12月，海唐公关登陆新三板，成为新三板公关第一股，业务领域由原来互联网科技领域扩充至财经、汽车等领域，并在深圳设立全资子公司深圳前海公关。海唐公关以互联网思维的独特优势，建立“互联网+”生态圈，使公司一举跻身国内“互联网+”公关传播业领跑阵营。

　　在刁龙看来，创业公司做传播主要有五大目的。第一是刷存在感，形成目标用户的品牌认知，能够被主动需求的目标用户搜索到以及影响投资。第二是建立品牌信任度，这也是目标用户对品牌产生安全感的基础。第三是反馈纠错，通过传播与目标受众产生互动与信息交换，在沟通中吸收养分完善品牌自身。第四是吸引人才，创业团队成员其实可以由粉丝转换而来。第五是带来用户或销售转化。但刁龙同时强调，公关重在影响目标用户认知进而影响决策，在产生认知到达成销售存在着层层转化的营销漏斗。

　　孙子曰：“胜者先胜而后求战。”传播工作也是一样，好的传播策划就已经成功了一半。策划的限制条件很多，包括当前的社会经济环境、媒体环境、目标用户、自身品牌调性、内容丰富度以及资源限制等，但策划的发挥空间也很大，这也是创意价值最大化的地方。如何提出大创意、制造现象级传播、借势营销，如何先人一步、步步为营等，是需要每个传播人无时无刻不在思考的问题。

　　在如今宏观经济下行、网红经济爆棚、直播崛起、IP为王、传统渠道溃败等纷繁复杂的环境背景下，如何做好品牌传播是创业者急需学习的课题。刁龙认为，最重要的是考虑清楚“你是谁”、“你为什么人、什么场景服务”、“解决了什么问题”、“你想对用户、行业、投资方分别说什么”等问题，然后梳理出自身的品牌故事，讲给受众听，同时在这个过程中不断优化。

　　中关村创业大街的3W咖啡厅台下坐着一群带着梦想的创业者，其中不乏年过中旬的中年创业者，当然也有很多初出茅庐、刚刚毕业的大学生创业者。而台上站着的却是一位年纪轻轻、思维敏捷的年轻人，他就是被誉为公关营销界少年天才的海唐公关副总裁刁龙。

　　创业公司如何精准传播

　　策划先行，创意为王

　　“有钱可以按照有钱的方法做，没钱也有没钱的做法。”在内容创业风行的今天，各大内容平台都已经搭建好了内容渠道平台待内容生产方加入，无论是企鹅媒体平台、微博、微信公号还是今日头条，这是低成本构建品牌自有渠道的最好时代。如果预算相对充裕，则可协同品牌外部媒体渠道及其他资源渠道进行整合传播，(文章由善达上海公关公司整理编辑)，构建品牌影响力。