公关策划：如何完成公司的经营指标和利润

2018-05-24 17:07:19

　　2012年，我有了两位同事，他是裴晓峰和崔晓秋，我们服务的第一个客户就是361度，这是一个快要结束合同的客户，我能否把它留下来，那就看我的本事了。罗总当时跟我说，你能不能把客户留下就看你的了。我感觉，他对我能否拿下这个客户也是没有十足的把握。当时，我也是第一次接触体育运动品牌，摆在我面前的是巨大的研究工作。我首先要了解国内国际所有体育服装品牌的营销资料，同时还要研究所有奥美服务过的资料，还要准备新一年361度的传播计划和创意。这些对于我来说，非常的难，也是非常的关键。如果我不能做到让客户觉得专业，有价值，他们选择我的可能性几乎为零。不过，非常幸运的是，我去福建泉州向客户汇报了我的计划。客户说，杨总感谢你这么快的进入角色，并拿出这么专业的方案，我们决定跟你签。从这一刻，我觉得特别的开心。

　　这几年，最热的一个词就是互联网思维，一个企业如果没有互联网思维就快不行了。到底什么是互联网思维?互联网思维跟我有什么关系呢?百度百科说，互联网思维，就是在(移动)、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。互联网+近几年随着4G网络和智能手机的普及使用，我们已经全面进入移动互联网时代。

　　正是因为免费服务，同时帮的结果也不错。紧接着，很多急难险重的事情都找到我了。所以，我用我的“免费”服务，为自己吸引了很多内部的合作伙伴，与奥美兄弟公司领导和同事建立了良好的合作关系，这些为我后来自己创建团队，服务客户打下坚实的基础。时至今日，互联网思维好像不再那么流行，但是这样的思维方式会一直影响着我们的客户和我们自己。因为，这是人的天性。

　　每逢来京周年之际，我总是习惯性的回顾一下来时的路，思考得失。那么未来对于我来说将会是怎样呢?我觉得一切都充满着不确定，正是这不确定性，才更加有意思，才更有挑战性。

　　2016年12月12日

　　所以，这对于我来说，这就是一个创业的过程。我要感谢奥美给我这样的机会，我更要感谢所有选择我的客户，没有你们的业务，我至今还不知道在哪里呢?!今天我可以自豪的说，我先后服务过15个客户，为8个客户持续提供月费服务。找客户，参加比稿，解决客户的难题，这就是我每一天的日常工作。