上海公关公司：各级人员承担本区内的销售业绩责任

2018-01-11 19:14:17

点评：

宝洁自1999年开始调整分销渠道之后，把日常营销和销售管理的责任，逐渐下移到4个营销大区，类似于4个营销事业部。他们围绕区域市场策略的制定与落实，展开日常销售业务和市场营销的组织管理工作，成为区域市场日常经营管理的完全责任者，管辖着各省级以下区域市场及其派出机构。

这样一来，总部的管控压力似乎减轻了。原来管那么多各省级分公司，现在只要管3个大区了。

因此，必须做实大区，并赋予大区完整的市场营销责任，成为真正意义上的“区域市场营销管理”的责任主体。

而这场改革还包含着深层次动机，包括扶植名优产品或品牌，形成更大的单品规模，培育中国烟草生产体系的“航空母舰”，引发各大烟厂展开激烈竞争，忙于提高产品质量，降低成本消耗，提升品牌价值，扩大单品规模和单箱利税。

总之，企业在经营规模和区域市场上的扩张，必然导致整个营销全过程变得更加不确定、更加复杂，必然要求营销大区逐渐向“区域市场营销事业部”转变，并获得相应的营销责任，发育相应的营销功能，以提高整个企业响应市场变化的速度和能力。

做实大区的关键