活动策划如何做微博营销

2013-01-12 12:13:05

　　微博营销的前景?

　　微博逐渐成为了一种营销工具，一个品牌与顾客之间沟通的持久性平台。企业只有把握微博的特点，方能够相对低成本地开展精准的、具备扩散威力的营销活动，并从中受益。

　　一个做互联网分析师的朋友在新浪发出一条微博。“求收留：由于房租大涨，所以计划把房子退了，把行李放朋友家。”

　　“求收留’一年睡365个房子，微博能搞定这件事吗?微博一出，不到一天的时间，该条微博被转发300多次，评论近200条，仅在发布当晚，朋友就受到了50个收留邀请。以此速度估计，活动策划，解决几年的住宿问题都不成本题。此外，这个微博的创意以后还会被更多人所感知并转载，朋友的个人品牌效应也进一步得到了增强。

　　可见，在信息碎片化的网络时代，人人都是媒体。每个人都具备传播属性，都会成为一条信息的源头。当这个信息渗透到个人的社会化人际关系网络中，就可能会引发大规模传播之势。尤其随着微博的兴起和粘性的增强，微博营销越发彰显出诱人的吸引力。

　　在什么情况下能做到有效微博营销?

　　首先，你的品牌要能够持续产生互动话题，正像前面提到那位朋友，他列出一个对大家来说都比较新的话题，进而引发粉丝的互动，于是就会产生扩散式传播。

　　同时，如果你的品牌需要多次沟通式传播，也可以利用微博。不同于传统的网站或者博客，他们主要靠发布资讯供网友阅读式的单向信息传递，微博则需要是多次双向沟通式传播，重点在于引发交流，在有来有往的过程中展现出一种活跃程度，深化了传播信息。

　　除此之外，如果品牌本身具有一定的知名度或者聚合效应最佳。因为微博营销的效果，关键在于粉丝的数量以及微博的转发率。知名品牌本身就能够吸引粉丝的关注，毕竟单靠优质内容一点点聚集粉丝属于做加法层面的辛苦劳动。有影响力的品牌做微博自然能够吸引大批粉丝，直接进入到乘法阶段。此外，如果你的粉丝是被品牌吸引来的，那么粉丝与你目标客户的匹配度相对要高一些。微博就会发挥出长期的且精准的营销价值。

　　还有一点不容忽视，那就是公司如果有合适的人来专门打理微博，并且能够做到长期坚持，也比较适合采用这种营销方式。笔者身边很多熟悉的公司最近开始了一个举措：市场部专人来负责微博营销。他们已经发现微博的营销价值。好点的微博，随便一个消息都能被转发上千次，甚至上万次，这种传播方式不仅速度快，而且还波及范围广，因为每个人或多或少都有粉丝，只要做得足够有趣，就能够引发多次迭代式传播，影响的人群就会以指数幂增长。当粉丝数量到一定程度，偶尔来一点促销，也许还会产生销售收入。

　　如何做微博营销?

　　首先，给微博一个别人拿不走的身份，赋予一个能够为人广为接受的定位。目前，微博有两种，一种是企业官方或品牌名义做微博，然后围绕与品牌相关的话题或内容开展传播，这便于企业发布最新动态，对外展示品牌形象。戴尔电脑在去年2月份在新浪开设微博，不仅积极与粉丝们互动，还会适时地发布一些戴尔相关的新闻，并推出了有奖问答等活动，如今粉丝已经突破十万。

　　另外一种是利用企业突出的创始人物或高管进行传播，通过微博来传播企业的价值观，进而将品牌的精神和内涵植入其中，对目标受众造成润物细无声的影响。从潘石屹到任志强，这些商界大佬如今异常活跃，基本上从人生观到热会热点，从行为轨迹到相互之间的调侃，什么都写在微博上。

　　其次，让顾客成为传播内容的创造者或参与者。美国洛杉矶最大的服装制造商之一American Apparel(美国服装)，是为各个年龄的消费者提供嘻哈服装的领先品牌。他们在Twitter建立了一个账户，并鼓励粉丝们把这个平台作为分享经历的一个管道。其中，有一名自由职业的摄影师，他正按周拍照来记录他妻子穿着American Apparel衣服的怀孕照片，并发布在其个人的博客上。American Apparel工作人员看了这个博客，非常喜欢这个系列的照片，于是他们不只给这位新妈妈提供免费的衣服，还把这些照片用作公司的广告片，展示准妈妈可爱舒适的样子，这组广告在微博上得到了很好的传播。可见，假借顾客之手创造与品牌相关的内容，并鼓励他们开展传播，企业就可以以最小的投入，协同大家的力量产生符合客户需求的传播内容。