活动营销的十六字方针

2013-01-12 11:28:23

　　众所周知，“活动营销”，即是通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的单一的或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

　　因此，在我看来，相对于单纯的媒体传播和广告来说，活动营销至少具有以下两大优势：

　　一、零距离接触消费者。单纯的新闻传播和广告都需要载体(电视、报纸、路牌广告等)实现企业与消费者之间的对接，而活动营销则是直接与消费者沟通。

　　二、变被动为主动。在消费者看来，单纯的媒体传播和广告都是被动地接受，而公关活动，更多的是吸引目标受众主动参与，活动策划，通过体验，更多了解产品和品牌信息。

　　所以，活动营销的传播率更高，效果更好，更有利于企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众，并最终达到促进销售的目的。

　　当然，精心策划和彻底执行是一个活动营销成败的关键。因为一个具有轰动性的活动要求是非常高的，必须具有吸引力、关联度、可信度、操作力和传播力五大关键点。没有吸引力的活动营销是苍白的，缺乏关联度的活动营销是幼稚的，失去可信度的活动营销是可憎的，弱性操作力的活动营销是可恨的，忽视传播力的活动营销是残疾的。因此，在我看来，一个优秀的活动营销，必须具备“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”十六字策划方针。

　　“晓之以情”就是在一个活动营销策划中，要充分吸引社会大众的注意和参与，注入“情感”因素，以情动人，毕竟人都是情感性极高的高级动物。这就是为什么农夫山泉的“一分钱事件”会在中国营销界脍炙人口，并广受社会大众青睐，最主要的原因是农夫山泉注入了情感因素，倡导“一分钱一份力量，一分钱一份心愿”，在中国人申奥最为关键的时刻，充分调动和应用了中国申奥的激情。

　　“动之以理”就是告诉至少一个足以让消费者心动和参与的理由。为什么“超级女声”会在2005年红遍大江南北，就是“超级女声”倡导“想唱就唱”，参加超女还有可能实现明星的愿望;为什么2003年红塔皇马中国行会如此成功，就是因为中国有N个银河战舰的忠实佣护者，毕竟众多中国球迷还从未如此近地接近过世界五大巨星。

　　俗话说，攻城为下，攻心为上。要让消费者购买你的产品，你就必须攻心。所以，“攻之以心”就像“谈恋爱”一样，让对方彻底失去心理防线，心甘情愿地接受，这就要求我们必须针对不同产品或者品牌的目标受众对症下药，让他们彻底被征服。

　　“诱之以利”：没有利益驱使的活动是不完美的，尤其是对以促销为目的的活动，必须以足够的利益促使更多的人参与，但一定要做到适可而止，这是很难掌握的一个度。