扬子江药业作为中国首屈一指的大型医药集团，自从1997年来，开展了许多丰富多彩的拥军优属活动，截至2007年，先后投入5000多万元人民币用于支持中国国防建设。在中国人民解放军成立80周年的盛大纪念日之际，为了打造扬子江药业10年拥军优属路程的新高度，进一步提升企业的知名度与美誉度，扬子江药业与中闰人民解放军总装备部政治部、中闰人民解放军装甲兵工程学院、搜狐军事频道联合举办了“和平年代的丰碑护佑众生的使命——相聚国旗下，英雄母亲检阅英雄儿女”军民共建活动。扬子江药业集团有限公司在充分发挥、展示其企业使命——“护佑众生，求索进取”的理念内涵。首先，结合中国人民解放军的使命和时代精神，将“和平年代的丰碑护佑众生的使命”确定为本次活动的大主题和主诉求，以“英雄母亲检阅英雄儿女”为本次活动的主要内容和情感交织的主线。其次，结合本次活动的可利用的军队资源，分别策划了“相聚国旗下”、“英雄母亲检阅英雄儿女”、“名垂青史同植英雄林”和“同唱英雄妈妈赞歌”四大具有意义的主题活动，邀请了全国范围内80位革命英烈的母亲、优秀现役官兵的母亲以及家境贫寒的军人母亲同赴北京参加这四大主题活动。中央电视台的《新闻社区》、《中国新闻》、《整点新闻》、《午夜新闻》和《新闻》等名牌栏目都进行了相关报道，在平面媒体方面覆盖了重点销售区域，而且刊发的新闻稿件被网络媒体大面积转载，此次传播总字数577489字，其中平面媒体发布124篇报道，网络媒体发布186篇报道，千字以上文章的见报频次为242次，占此次媒体发布的78%以上，获得了高频率、大篇幅、高密集度和高质量的传播效果。此次活动将扬子江药业集团的10年拥军优属活动推向新的高度，成为2007年最具影响力的大型拥军活动之一，极大地提升了扬子江药业集团的知名度和美誉度。

 

中国人民解放军是祖国的钢铁长城，在革命年代为中华人民共和国的建立立下了赫赫战功；在和平建设年代，则是默默的保卫着祖国的安宁，保证人民安居乐业。这是一个倍受中国人民关注和感激的团体。建军80周年的纪念活动毫无疑问意义重大并倍受世人瞩目。扬子江药业充分借助、利用这个良机，以情感诉求为载体，对战士与英雄母亲之间的真摯情感进行深度发掘，使“和平年代的丰碑护佑众生的使命——相聚国旗下，英雄母亲检阅英雄儿女”的军民共建活动在众多拥军优属活动中脱颖而出，赢得政府、媒体和公众的广泛关注。扬子江药业此次公关活动的成功在于很好地把握住了两个关键要素。

 

对于这场营销活动，善达上海公关公司认为这需要以下两个要素：

要素一：良好的切入点和结合点。扬子江药业以建军80周年为活动的切入点，一方面是使扬子江药业10年的拥军优属历程得到延续，保证活动的延续性；另一方面是借助建军80周年这一热点事件，保证活动的有效关注度。同时，扬子江药业选择通过深入挖掘战士和英雄母亲之间的真挚情感，以感情诉求为桥梁，将品牌与事件有机地结合起来，良好的结合点，保证了企业品牌与活动的有效关联，从而实现了借机提升品牌知名度、拓展企业市场的目的。

 

要素二：强大而有效的执行力。这主要体现在资源整合和传播策略两个方面上。在资源整合方面，首先是整合军方资源，获取活动的“合法身份”；整合民政资源，成功组织和协调了80位英雄母亲参加此次活动；其次是整合媒体资源，全面的、有机的安排、整合、利用传统媒体和现代媒体，实现活动立体的、全方位的、多层次的、有深度的信息传播，保证并充分发挥了传播渠道的有效性。在传播策略方面，扬子江药业集团有限公司根据行业特点，通过对目标受众群体的需求和媒体关注点的分析，采取了“因地制宜”、“因‘人’而异”的传播策略，有计划性、有针对性地在大中小省、市、地区开展传播攻势，通过平面媒体和网络媒体的整合传播，利用多层面、多角度的立体传播通道展现企业信息和品牌形象，引起了目标受众的广泛关注。