利用公关建立药品品牌

2013-04-11 00:26:19

看看环丙沙星（Cipro)如何因炭疽病的公关而家喻户晓。万艾可（Viagra,即“伟哥”）成了世界上销售最快的药，不是因为广告而是因为公关。止痛药万络（Vioxx)、维柯丁（Vi-codin)和奥施康定（OxyContin)也得到了大量的公关。

万艾可是第一种治疗勃起障碍或者说阳痿的药。百忧解 (Prozac)是第一种治疗抑郁症的药。安定（Valium)是第一种治疗焦虑症的药。这些药品和其他的一些药品品牌成功的做了两件亊而出了名：（1)成为一个新品类的第一；（2)利用大量公关。

处方药的公关通常涉及早期的公共宣传，有时在产品推出前几年躭开始了。普拉康纳利（Pleconaril)是第一种普通感冒 药，最近它得到大量的公关。同样，艾克斯莱尔（Xolair)作为第一种阻止免疫球蛋白（LGE)在哮喘病发时引发过敏反应的处方药，(文章由活动策划公司、上海公关公司整理编辑)，也得到了大量公关。
一个处方药在利用公关获得成功后，它可以转而让广告来维护它的成功。五种广告量最大的药品〔止痛药万络、抗溃疡药奥美拉唑（Mosec)、抗过敏药克敏能（Claritin)、抗忧郁药帕罗西丁（Paxil)和降血脂药辛伐他汀（Zocot)〕早已经位列十大畅销药之列了。处方药广告的任务不是让一种药成为畅销药, 而是让它维持畅销药的地位。
公关也能被用来重建一个被新品牌超越的药物品牌。看看拜耳（Bayer)阿斯匹林（aspirin)的成功。由于那些关于在心脏病突发时服用阿斯匹林能救命的公关宣传，它最近开始东山再起。阿斯匹林同时还从能预防心脏病突发和中风的宣传中受益。