上海公关公司：如何做成功的公关营销人

2013-04-06 08:52:13

    公关营销是一种艺术，更是一门学问。摸熟了、吃透了这门学问，即可迎刃而上，脱颖而出，成就卓越。如果没有真正掌握销售要领，那么，往往会畏惧、讨厌，或者即便已从事公关营销工作，也难以突破现状、创造佳绩。其实，公关营销并不是那么可怕和讨厌，只要抓住了要领，坚决去执行，努力去奋斗，就会发现公关工作原来是一种既富有挑战性，又富有成就感的工作；一种既锻炼人，又成就人的职业。"

    公关营销不是很复杂、很高深的事情，实际上，它就是把你的服务卖给顾客。关键是如何成功地把服务卖给顾客，实现利润。要促使合作，这就要讲究一定的技巧与方法。综观很多成绩斐然的营销者，他们都有着共同的特点：具备较强的“攻心”能力

    一、“攻自己的心”。战胜不了自己，又如何战胜客户呢？首先，需要有自信心。俗话说，艺高胆大。一方面，要充分掌握公关的知识，甚至成为某行业的行家，以增强对客户企业和客户产品的信心。若自身都缺乏信心，则顾客就不会从你身上对企业产生信心，实现销售。另一方面，信心生勇气，勇气生力量，力量促成功，一定要相信自己的实力。总之，只要有信心，做任何事情都可以成功。其次，需要有恒心。如果方向是正确的，只要坚持到底，就会取得成功。公关营销存在“先温后火”和“立竿见影”两种现象，因此，面对一时间出不了订单，千万不可灰心或放弃，一定要顶住压力，坚持奋斗。再次，(文章来自活动策划公司、上海公关公司)，需要有耐心。与客户沟通，或者客户咨询时，须耐心地向客户介绍和传递信息，防止急于求成、急功近利的浮躁心理。最后，需要有爱心。以客户为一切工作的出发点和落脚点，多关心客户，多留心客户，多为客户着想，多为客户排难解忧，总会感动客户，实现销售。

    二、“攻客户的心”。销售很讲究技巧和艺术，不是单凭体力能够做好的，与“硬实力”相比较，它更注重“软实力”。所以，要做好销售，就要学会“攻心”。首先，要成为客户的知心者。只有读懂了、抓住了客户心理，成为客户的知心朋友，掌握客户的真正需求，并加以创造满足，才能迎来客户的微笑，赢得客户的合作。其次，要赢得客户的心。成功学家陈安之曾说，要成功，首先要帮助客户成功。也即，要通过自己的爱心输出，去帮助客户，去成就客户，去感动客户，以赢得客户的信赖。人世间，最难以拒绝的东西就是爱心。用自己的爱心，去寻找客户合作，或许开始客户接受不了，若反复行动，就制造客户感动，赢得长期合作。

    总而概之，学会“攻心”，使用“攻心”，最终必能取得销售的成功。