上海公关公司：新浪如何玩转“让红包飞”微博活动

2013-03-18 09:38:41

　　春节期间，不管你愿不愿意，我相信所有人都收到了@微博小秘书 推送给你的谁谁谁派送的红包。也不管你喜不喜欢，“红包”就这么硬生生的飘到了你的身边。

 

 

　　有人说，讨厌自动生成傻到家的微博祝福语，但不管怎么样，如果要推新浪微博2012年做过最牛逼的事情，我相信【让红包飞】一定是最了，没有之一。对此估计新浪微博内部人都没预料到这场全民参与的“红包雨”居然会下得这么大，下得这么火。

 

　　作为社会营销观察者，不妨来从这场疯狂的“红包雨”中学习，看看新浪自身是如何玩转微博营销活动。

 

　　广义的微博营销活动我们一般分为三种，一种是纯线上的活动，如有奖转发等;第二种是线上活动与上线下传播相结合，如车企惯用的上市预热活动;第三种是线上活动加上线下传播，再加上终端营销，俗称“整合营销”。

 

　　而其中最容易做的是第一种，一般企业眼中的“微博活动”，而最难做的是第三种，因为企业不仅需要整合企业资源、还要打通渠道资源一起来做，做过渠道的人都应该知道整合企业与渠道资源不是件容易的事情。

 

　　大家都知道，新浪微博是没有线下产品的，所以这次微博活动可以算得上是线上活动的楷模，是新浪微博发起的针对2012年下半年来，社会各界人士集体唱遂新浪微博的有力反击，就这场年终战役而言，腾讯微博被打得体无完肤，相反，其中打通的腾讯微博以及微信更像是一个信号，什么信号?平台开放的信号，以前要是跟新浪沟通腾讯的事情，那是多么危险和自取其辱的事情，但现在变了，不知道是引入了阿里巴巴淘宝概念呢，还是因为明显自身感受到了威胁。

 

　　让我们从消费者看得到的部分来解析这次新浪微博年底“红包战役”，平台不外乎两个，一个是PC端，另一个是Phone端。

 

　　如果现阶段还有企业做微博活动，没有打通PC端和phone端一起来做，那么可以基本就此断定效果大打折扣。

 

　　PC端

 

　　一、鲜明准确的活动主题

 

　　“2013让红包飞”，清晰明了的活动主题，同时主视觉设计感强烈，红黄配色也基本满足中国老百姓的审美观，再配上副标题“微博帮你送红包，千万大奖等你拿”注释，让参与者一进来就形成【好感】，同时也能大概理解活动内容。千万别小看了主视觉设计，我就看到很多微博活动页面设计得土的掉渣，纵然再好的创意，最后都败在猪一样的设计手中。

 

　　用中国剪纸这门艺术表现形式来设计主视觉，很能够突显春节节日气氛。同时不断实时更新参与人员数量，让参与者第一时间了解了活动参与情况，同时也增添了更多的信任，再加上方便快捷的跳转到自己的红包，减少了参与人员对参与活动过于复杂的反感。

 

　　二、简单的参与方式与活动规则说明

 

　　如果现在还有哪家公司搞活动要求用户花上一分钟才能理解你的活动规则，需要完成三个以上的步骤，那么基本上就可以判定此活动缺乏活力，在碎片化时代，消费者留给你的时间不会超过半分钟，现在大部分的广告时间都设定在30秒内其实也不难说明问题。

 

　　此次新浪【让红包飞】整个活动过程只需要参与者参加的就两个步骤，点击拿TA的红包，然后等待红包打开，然后继续拿或者自己发红包。so easy!

 

　　同时，将参与活动的获奖者名单设置在游戏正上方，也让人不自觉就参与其中，更何况参与活动是那么简单，只需要鼠标移动点击就可以。

 

　　很多企业搞活动生怕参与者不理解企业目标和活动意义，不惜大段大段的文字说明活动以及阐述此次活动的意义，微博营销最忌讳的就是让消费者去理解你，殊不知贵公司产品上市活动跟线上参与者有毛关系，所有微博运营团队都不妨去思考，消费者为什么要来参加你的活动?难道你的新产品上市我就一定要关注吗?难道你拿出两个派，我就要转发吗?不是这样的~

 

　　关于有奖转发的游戏规则，很多刚开始做微博活动的企业做有奖转发时很容易出现漏洞，主要原因有两个，一来企业本能的不想发给那些活动控，但一时半会没想到规避的办法;二活动奖品兑换容易出现结果相同的情况，但是奖品只提供一份，就拿前天李开复的3000万粉丝有奖活动来说，同时出现1000个获奖者是完全可能的，所以这次新浪微博给出的有奖活动相关说明模板，做社会化营销的各位同学不妨可以做个Mark!

 

 

　　三、意见领袖、明星的示范带头作用