上海公关公司：澳网赛场外的社会化营销大战
2013-03-18 07:30:11
1月27日落下帷幕的澳网赛事，有可能是今年吸引观看电视人数最多的直播比赛。央视更派出了多达五家电视台分别作了直播和现场报道。中国网球运动员李娜最终获得了澳网的亚军。
比赛结束后，作为社会营销观察者，不妨来总结一下场外各赞助商们为赢得关注度发动的一场没有硝烟的战争。
从赞助商名单来看，观众最不难发现的是李娜左右臂的奔驰三叉星标志以及泰康人寿，还有胸前那个大大的“nike”钩钩，更不能无视的环绕整场的“KIA”商标，最后我们还得说一说外场的李娜支持者昆仑山矿泉水。
整体来看，各方赞助商对社会化营销的应用并没有达到奥运会时登峰造极的程度，原因不在乎有二：第一时间准备周期过短;第二比赛结果难以判断，要在短时间内迅速调整方案是相当困难的一件事情。更何况对于之前并未熟悉演练社会化营销的企业来说，压力重重。
我们不妨先从nike看起，nike对于昨天那场比赛的准备，明显比奥运会时对新媒体的运用表现有所差别，原因我之前做了大致的阐述。
NIKE【@jusedoit】 (82830粉丝)
比赛前
从比赛之前开始说起，以下是李娜比赛前nike的文案及配图，还是保持nike一贯的风格，另类风格的小标签#尽情娜喊#很对年轻人的胃口，再加上微博配图简洁有力，清楚的表达了此次nike想要表达的意图，文案中也体现了引发互动的理由，需要更多粉丝的支持，从此条微博来看，需要达到的目标基本完成。
比赛后
以下是在第一时间比赛结束后，nike所做的官方回应，李娜所说的这句话尽管在这之前就被大家所熟知，但是nike出来后第一时间把这个经典的段子“据为己有”，还是很能够抓住受众的内心，特别需要指出的是nike原创的那句“唯一无法冷静的是决心”，如果要说nike在此次网球赛事营销中做得最为出彩的，就是让这句话被流传开来，并有意无意的让它出现在赛后的新闻发布会现场提问环节以及相关的新闻报道中。
唯一无法冷静的就是决心，非常好奇如果李娜获得冠军时穿上的那件写着什么，但这件有态度的文化衫早已让李娜获得更多敬佩，不需要做过多的解释就回答了她此时此刻的心情。
这就是此次nike澳网赛事最为出彩的一笔。基本沿袭了nike的文案以及表达方式。
文案内容： ★★★★
传播力度： ★★★
奔驰中国 (63万粉丝)
李娜作为奔驰的全球形象代言人，对于网球赛事倾注一直是不遗余力。而且明星代言对于奔驰来说，只找最贵也一直是他们营销的方式，网球明星代言还包括了费德勒。本人对奔驰做社会化营销的印象还停留在刚刚过去的SMART的微博售卖，一天时间内售卖了666台，这个是一个了不起的成绩，在我之前的微博中也谈到了它们是如何成功的。让我们来看看这次澳网赛事奔驰中国所做的社会化营销。
比赛前
查看了奔驰中国以前的微薄，对于此次澳网赛事奔驰并没有过过多的宣传，赛事前后并没有做与消费者互动的活动，主要从信息告知以及图文结合的广告形式对此次澳网比赛做了传播。
真正开始做社会化的传播是从奔驰两位品牌使者进入四强开始，在1月24日奔驰中国发出了此次澳网比赛的第一条微博，主要从品牌与两位选手的表现出发。紧接着直到1月26日比赛日发出了第二条微博(有着小插曲，中间费德勒被淘汰被没有做告知)，第二条微博的内容主要是从比赛预告以及为李娜争取更多的支持角度出发，表达了奔驰对于李娜的祝福，希望带去更多的好运。
比赛结束后
与nike同一时间发出的这条微博，让我以为有可能两家企业的官方微博幕后运营是同一家网络公司，而且所采用的方式和方法基本吻合，强有力的小标题以及励志心情，基本上同出一辙。“不亚于人”这是奔驰对于李娜心情的描写，比起之前的那个“唯一无法冷静的是决心”感觉要差一点，为什么这么说?不亚于人主要是从奔驰也就是外界对李娜的看法，而“唯一无法冷静的是决心”既包含了外界对李娜的看法，更多却是说出了李娜内心的告白，更多是从运动员角度出发，所以获得了同情分和关注分都要强过奔驰。
