会议活动策划个人婚礼的赞助有效性缘于创意

2013-01-25 15:09:20

　　2010年冬奥冠军申雪和赵宏博举办商业化冰上婚礼曾引来热议纷纷，卖了冠名，拉了赞助，甚至连参加婚礼还需要买门票。婚礼以花样滑冰表演作为主要内容，除了申赵两人之外，他们还邀请了包括花滑名将普鲁申科、亚古金、浅田真央。文娱明星张靓颖、小提琴家吕思清等人也被邀请前来担当表演嘉宾。据了解，这次婚礼最高票价是1080元，最低票价100元，这场冰上婚礼光是门票收入就可能达到千万。

　　名人利用婚礼赚钱，这并不是什么新鲜事，本身的名人效应使然。而个人婚礼也能商业化，却很稀奇。

　　浴场与电动车，竟成个人婚礼赞助商?

　　2006年杭州的一对普通新人就为他们的婚礼拉来了两个赞助商，浴场和电动车，这听起来似乎与婚礼风马牛不相及，活动策划公司，但这场小小的婚礼不仅为办得温暖而贴心，也为赞助商们带来了广告效应。新娘负责联系了电台直播，费用由浴场承担。当天参加喜宴的宾客还可以免费到浴场享受洗澡、按摩、卡拉OK等服务。“在直播婚礼过程中，如果听众打入电话祝福或参与，那么互动性会更强，商家的广告效果也会更好。”新娘说，为了调动听众的积极性，一等奖的奖品就是一辆电动车，另外还设了很多奖项，奖品是浴室提供的消费券。

　　新人介绍、交换戒指、喝交杯酒等程序和普通的结婚典礼差不多。不过重头戏在后面，新娘更换礼服的间隙，电台插播浴场广告。随后有很多祝福电话和短信进来，主持人开始抽奖，不停地送出奖品，浴场的名字也就要不停地被重复。

　　对商家来说，他们凭借新颖的方式进行了一次电台广告，并且收到了很好的效果;对于新郎新娘来说，节约了婚礼成本的同时，也办出了特色;对宾客们而言，吃过饭后还能泡个澡，实在是贴心之举。

　　美国情侣办婚礼，网上拉赞助

　　美国的一对情侣，卡尔和凯莉已相恋多年。他们正准备步入婚姻殿堂，办一场盛大的婚礼。 可是两人的积蓄都不是很多，要想实现愿望有点难。想来想去，准新娘凯莉有了主意：她要在网上为自己的婚礼拉拉赞助!于是，凯莉开始在网站上"拍卖"自己婚礼上的一个席位。让人没有想到的是，拍卖结束后，出价最高者竟然是得克萨斯州的一家饮料公司，他们的出价是5700美元。为了表示对两位新人的祝贺，这家公司还打算将赞助费追加到1万美元。有了这笔钱，别说办婚礼了，这对准夫妻出门度蜜月的愿望都能得到满足。

　　也由于这则趣闻的广泛传播，这家饮料公司获得了来自全球的关注度。我国上海市也有一对情侣曾效仿，得到了不错的效果。

　　赞助的并非婚礼而是创意

　　婚姻和赞助本来是不沾边的两件事两者产生联系只能是借婚姻做市场，做营销事情，谋求商业利益。婚姻成为由头，而商业利益(包括知名度、经济获得等)成为现实目的。然而任何婚礼对于新郎与新娘来说无疑是一个重要的日子，在商业利益与婚礼主题的矛盾中需要寻求一种平衡。

　　古代的婚礼通常是隆重而繁杂的一项仪式，当代的婚礼已逐渐简化并模式化，以办酒为婚礼宴请亲朋好友的主要程序，来宾在赴宴的同时给新人封上红包。一杯喜酒慢慢被演变成了一种心照不宣的规则。于是越来越多的婚礼也开始不走寻常路，想着法儿让来宾开心，也使自己的婚礼办的更为有意义。而这无形中对婚礼花费的成本提出了更高的要求，赞助应运而生。

　　而个人婚礼缘何能吸引赞助商呢?前文所述的两个例子均为首开先例，个人婚礼这样的赞助形式并不多见，这样的创意引起的关注度即是赞助商的着眼点。事实上，当这种形式再次出现时，便失去了它的价值。个人婚礼始终尤其受众的局限性，如果不是针对特定消费群体的产品，很难有赞助的驱动力。

　　(记小岚)