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| 活动策划公司：惊心动魄的800天，韩建练就登天神功 “赌”出来的5亿元标的 |
日前，从北京韩建集团总部传出一条爆炸性新闻：这个以建筑业绩名震京城的特一级企业，面对硝烟弥漫的市场竞争，一举中标南水北调北京段PCCP项目和土建工程，标的总价为5.5亿元人民币。
南水北调工程，是世界上最大的输水项目。该工程静态总投资高达5000亿元。从经营的角度判断，能中标这项工程的某个项目，对企业来说不仅是政治荣誉，也意味着丰厚的商业利润。但对于韩建集团这样一家劳动密集型企业来说，想染指PCCP项目也决非易事。
斥资三亿赌发展韩建集团始创于1978年。经过20多年的奋斗，由一个村办企业发展成为拥有23个分公司、25个直属公司，集建筑、建材、设计、开发于一体的大型企业集团。从建筑企业角度看来，该集团目前的经营状况可谓如日中天。用可持续发展的眼光衡量，这个企业却存在产业单一、劳动强度大、能耗高、产品科技含量少、附加值低等问题。
在惨烈的市场竞争中，如何使企业立于不败之地？韩建集团党委书记、董事长田雄认为，作为乡镇企业要当恒星不做流星，必须具备科学决策、不断创新的精神。进军南水北调PCCP工程，是韩建集团实施战略升级、全面提高素质的绝佳良机。因为PCCP管材是南水北调工程的重要设施，在其他工程中也应用广泛，具有很大的市场潜力。而且，PCCP在国内还是新产品，科技含量很高。为此，他们经过周密的调查研究，于2003年9月组建了PCCP项目筹建小组，并任命田玉波为PCCP项目总指挥，对兴建PCCP管材生产基地项目进行全方位论证。随后，他们决定投资改造原韩村河构件企业，组建北京河山引水管业有限公司，承担南水北调北京段工程PCCP管材研制生产任务。
何为PCCP项目？为了确保南水北调工程质量，保证首都用水安全，2003年9月，南水北调工程决策部门决定北京应急段工程实行管道输水，全部采用内径4米的预应力钢筒混凝土管，英文简称PCCP，并决定于2004年公开招标、2005年工程开工。南水北调中线工程途经房山区，韩建集团总部所在地韩村河村，处于南水北调北京段管线的中央。在韩村河建厂生产PCCP管材，在管线施工建设过程中可以大幅度降低管材运输成本，节省相关的专用道路、占地等其它费用。然而，想让一个只生产常规管材的企业完成上述项目，还面临着重重难关。
要成功把握住发展机遇，尽快生产出PCCP管材是关键所在。据水利部有关专家估算，中标企业以全承包的方式生产、安装4米内径的PCCP管材，大约每米在1.3万元左右。如按3条生产线建设，满足工程建设的需要，应当投入资金约3亿元左右。一旦生产的管材不合格，质量达不到国际规定的标准，那么，这些投资将白白打“水漂”。田雄说：“进军PCCP管材的研制开发，实质上是一次巨大的风险投资，是一场‘豪赌’，但我赌的是企业的发展。”
韩建集团面对相关人才储备及管理经验的匮乏等难题，响亮提出要借势反弹，苦练内功，全面提升企业科技文化水平。
此时，田雄讲过一段精彩的话。他说，韩建不是国营企业，但在竞争中我们要敢于化短为长，大胆整合资源，靠科技、人才的强大优势阻击对手的进攻。他们很快与普莱斯驻英国分公司在产品质量管理体系、技术标准、产品设计检测、钢结构配件、管道安装等方面签订合作意向书。买断了北京普莱斯工业技术研究所，负责PCCP管材生产过程、质量控制和人员培训。诚聘多名PCCP行业、专业设备制造、结构设计、水泥制品、建筑材料、给排水等多个领域国际和国内著名高级专家组成顾问团。组建了包括30多名建筑、建材、水利、管理等专业的高中级技术人员在内的过硬的技术队伍。在工程管理上，采用边规划边设计、边施工边选择设备、边设备安装调试、边研制企业标准的方案，保障了工程进度。
韩建人的辛苦努力、拼搏得到了初步的回报。2004年9月6日，由北京市建委组织，来自建材、水泥、设计、水利等行业、代表了国内水泥管建设的最高水平的13位专家，对北京河山引水管业有限公司生产的Φ4000预应力钢筒混凝土管进行了产品鉴定。2005年，韩建集团生产的PCCP管材，获得由国家科技部、商务部、质监总局、环保总局颁发的“国家重点新产品证书”。
突破重围争中标初战告捷，但韩建集团的决策者们却更加焦虑、不安。3个多亿投进去了，PCCP管材试生产成功了，但国家用还是不用？55公里段的工程会不会有韩建的一份？在多大程度上中标？这一切还都是未知数。
对企业来讲，良好的发展愿望是一回事；市场竞争的明争暗斗、刀光剑影又是另一个问题。就在PCCP工程项目投标前夕，某些利益集团看到韩建的竞争优势日益明显，不惜使用各种神通来呼风唤雨。一些让韩建揪心的信息滚滚而来。其中，对他们造成致命性打击的消息是，南水北调工程北京段有可能取消管道引水的方案……这些消息无异于五雷轰顶。
有专家评论说，危机才最考验一个企业和决策者的成熟度。此时，韩建集团临危不乱。用田雄的话说叫做：“我们要破釜沉舟，但是绝不当楚项羽。”他们迅速展开了危机公关，加大了与各级领导、著名专家沟通、汇报的力度。他们以互动双赢为基点，开始构建更广泛的企业联盟。为了组建高水准、高竞争力的强势团队，韩建广泛寻求合作，把自己的许多对手变成了合作伙伴。北京韩建集团领衔组织河山管业、美国普莱斯公司、中国建筑材料科学研究院、北京远通制管有限公司、江苏天目建设集团公司等八家单位建立投标联合体，为参加竞标，打下了坚实的基础。
而在进军南水北调PCCP工程项目的过程中，韩建集团祭出的见血封喉的战术，还是“率先起跑、义无反顾、志在必得”的实干精神。当一批企业还在热议竞标话题之际，韩建集团更高水平的第二条PCCP项目生产线，已经悄然投建。田雄对此事的理解是，市场竞争好比赛跑，当对手发现你在赛场上即将接近终点时，他也就不跑了。这种用实力说话的另一巨大魅力，在很大程度上赢得了有关领导及业务主管部门对韩建的理解与信任。中标的天平于无形之中已向韩建倾斜。
2005年11月14日，韩建集团所属河山引水管业有限公司如愿以偿，一举以总分第一名的成绩，中标南水北调中线工程（北京段）惠南庄至大宁的PCCP制造标及土建标。中标合同总价为5.5亿元人民币。
从立项至今已有八百多天。这八百多天可谓惊心动魄。
谈到收获，田雄说，我们不仅是中标了一项5.5亿元的工程，更大的收获是，经过八百多天的锤炼，韩建集团从职工队伍素质、经营管理水平等方面，都发生了脱胎换骨的变化。
高科技管材业，是建筑业的延伸。中标南水北调工程，对于韩建来讲除了经济效益、品牌影响之外，更重要的是为企业的多元化发展创造了全新的空间。
田雄也有感慨，他说：“作为企业我们不怕竞争，不怕‘长跑’，但希望有个好规则，(文章由上海公关公司整理编辑)，好环境。”
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