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| 上海公关公司：标准年内出台能否解变频空调困境？ |
变频空调的卖点是节能，但到目前为止，变频空调并未获得正式的“节能身份”，导致其销量上涨缓慢。据了解，变频空调的国家标准年内将出台,但标准的出台能否抽掉变频软肋，还需市场检验。
近日，中国标准化研究院资源与环境标准化研究所高级工程师成建宏透露，“变频空调能效限定值及能源效率等级”国家标准年内出台应不成问题。从理论上来说，国家标准的出台将有望规范一向缺乏标准的变频空调市场，促进市场销量的稳定增长。但现实并不理想，市场数据显示，目前变频空调不仅销量较低，而且在厂家今年发布的新品中只占相当少的比例，力量十分薄弱，上量仍无希望。
销量上涨微乎其微
根据赛诺统计的数据显示，2004年变频空调占空调总销量的比例为5.8%，2005年这一数字为6.7%。从数据的变化来看，变频空调的份额自2002年由不足2%的市场占有量突然上升至8%之后，不仅没有继续攀升，反而有了下降趋势，到2004年后基本处于停滞状态。
新科空调新闻发言人许意强分析认为，2002-2003年变频空调市场的突然增长与部分厂家抛出来的“假变频”有一定的关系，在一阵虚假增长之后，变频空调市场再次陷入平静。
北京苏宁电器空调部经理孙承志表示，目前在苏宁系统中变频空调的销量占空调总销量的比重不到10%。国美电器采销中心副总监李万沛也表示，变频空调的销量几乎没有变化。
赛诺的监测报告显示，最近几年，主推变频空调的厂家的市场份额都有所下降，2005年海信变频空调的市场占有量由57.4%下降至54.1%。变频空调的队伍不仅没有壮大，甚至有厂家已经退出变频阵营，比如格力。
格力电器市场部的黄芳华已明确表示，因考虑变频空调市场一直未能打开，故格力不会将其作为主推产品。
标准能否抽掉变频软肋？
显然，空调主流厂家对变频空调回避的态度，是其市场不能增长的一个重要原因。但业内专家认为，更为根本的一个原因是其产品本身不符合中国消费者的空调使用习惯所致。
据成建宏介绍，从技术原理上来看，只有在低频(即低负荷)运行下，变频空调的节电、舒适性等优势才能十分明显地发挥出来，而中国消费者大多是在高温下才开空调(高温就预示着空调要高负荷运行)，因此变频的优势无法充分体现。
这种消费习惯直接影响了消费者的购买。而令变频空调市场雪上加霜的是，一直被宣传为“节电高手”的变频空调却被《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》排除在外。据了解，该标准明确规定，变频空调不在标准限定范围之内，不得粘贴与其相关的能效标志。在空调能效标准颁布了近两年的时间里，变频空调都没有“节能身份”。
对此，北京工业大学环境与能源工程学院制冷学科部高级工程师李红旗给出这样的解释：“变频空调检测能效的方法与定频空调的完全不同，两者无法进行比较，前者是按照季节能效比来检测。”
而据成建宏介绍，如果按照季节能效比来检测，则与空调的使用时间有着直接的关系，其统计方法是，在制冷季节(即全年空调的使用时间)期间，空调器进行制冷运行时，从室内移走的热量总和与消耗电量总和之比。
成建宏表示，由于中国消费者使用习惯的不同，(文章由上海公关公司整理编辑)，制冷季节的长短并不能盲目直接照搬其他国家(比如变频空调使用广泛的日本)的规定。“之所以变频空调的能效标准迟迟未能出台，与此有直接的关系，为了出台该标准，国家一直在做着各方的调查，以期获得一个较为准确的空调使用时间。”成建宏做了进一步的解释。
同时，他还表示，今年1月1日正式出台的上海地区变频空调能效等级标准所采用的2339小时，目前已征得一致意见，必须做调整，如果不调整就存在较大偏差，“这一点明确之后，国标的制定工作就变得十分顺畅了，接下来即可完成征求意见稿，年内应该可以出台标准”。
业内专家认为，国标的出台将有望给变频空调一个“节能身份”，但是由于与定频空调的检测方法不一样，所以仍无法对两者做能效比较。
沦为象征性产品
尽管变频空调的能效标准即将出台，但不可改变的事实是，在今年空调厂家发布的新品名单中，变频空调仍然形单影只。
在北京家电卖场，除了海信和大金全力推变频空调之外，其他厂家有变频空调的很少，即使有的也仅仅只有几款甚至一款。因此，变频空调已经成为空调厂家的高端象征，而非真正走量的产品。
对此，美的空调公关部经理张煦承认，变频空调是一种趋势性产品，代表厂家的技术实力，所以现在只能将其作为高端机来推。据了解，作为今年美的转型高端的代表性产品“天钻星”空调，就是直流变频空调。
从海尔目前的产品布局来看，在市场上所见到的两款变频空调，也是其今年发布的“直流变频双新风”空调，代表海尔的空调产品形象。
既然变频空调已经成为高端机的代表，就不得不关注其价格。变频空调的价格大多比其同一品牌同一匹数的其他产品贵1000元以上。在高价格的制约下，变频空调在年内上量已无可能。
但值得庆幸的是，目前厂家在变频空调上的举动大多已经侧重直流变频的宣传和市场运作，技术正逐渐走向成熟，市场也正在规范。业内人士认为，在理性的市场前提下，只要消费者的购买力上去，变频空调市场就会稳步提升。
庆春
专家点评
推广变频空调 企业应做三种努力
变频技术并未因空调节能化趋势变强而水涨船高，相反，在行业竞争日趋白热化的前提下，变频空调的发展也在持续走低。眼下，对于空调企业而言，变频推广又该何去何从？笔者以为，可以从以下三方面入手。
首先，借力政府职能部门。国标委以及以中国家电协会为代表的行业协会在变频空调的成长和发展过程中一直缺乏明确的态度。就连变频空调的测试方法和能效标准也迟迟没有出台。在这种背景下，企业对变频技术的认知意识和推广态度显得非常暧昧，许多企业都抱着“等水烧开煮饺子”的态度。
由于受到行业中各个企业竞争能力参差不齐的局限，国家相关职能部门在制订新的空调能效标准时，对空调能效等级的门槛进行了下调，没有将变频空调的能效列入国家标准来进行统一规划。如此一来，造成许多企业仍停留在定频空调的推广上，对变频空调并不重视。受制于产品技术和成本的局限，实力强的企业进行变频技术的积累和研发，实力弱的企业只能应付定频空调的能效升级。
新的能效等级标准不仅没有能够提升企业对变频空调的重视程度，反正造成一些企业将更多的精力放到了定频空调上。因此，变频空调的推广在很大程度上还有赖于国家标准的出台。
其二，树立长远战略。一直以来，国内空调企业无论是在产品推广，还是在市场竞争中，都暴露出了“目光短浅”的弊端。这实际上折射出企业发展长远战略目标的缺乏，过分看中短期效益。这一点，在变频空调的推广过程中尤其突出。
变频空调相较定频空调，在技术含量上较高，但发展时间晚，最终造成产品生产成本高，消费者接受能力差。于是，企业在变频空调的推广上出现了“投入大产出小”的问题。这样一来，许多企业就缺乏积极性，也无暇顾及。特别是还有一大部分企业存在着“侥幸、投机”等不健康心理。与此同时，以海信为代表的企业，尽管确立了变频推广路线，但苦于势单力薄、行业气氛缺乏等限制，始终没有形成市场的规模化销售。
受制于企业战略眼光的缺乏，变频推广陷入了“坐等机会”的怪圈。因此，我国的空调企业必须树立起明确而长远的战略目标，要有步骤有计划性地加强变频空调的投入和推广，做好积累，这样才能在今后的市场竞争中抢占先机。
其三，实施有效的推广策略。企业在变频推广过程中始终缺乏有效性和针对性。有的企业强调节能省电优势，但直观感不强，因为变频空调必须在长期使用中才能够体现其节能性。有的企业突出产品的舒适恒温性，但很抽象，难以在短期内对消费者造成直观的冲击。因此，长期以来，变频产品难以在短期内迅速打动并吸引消费者。当务之急是要寻找到一条既适合企业推广又满足消费者需求的途径。除了基本的说教式知识传递，应该借鉴欧美等发达国家的模式，如“体验式营销”、“鼓励式消费”等。既让消费者能够体验到变频空调优势，又能通过鼓励或者奖励变频空调的使用者，从而形成群体消费效益。
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