2005年，“超级女声”一炮走红，为湖南卫视创造了近亿元的产值，带火了相关产业，也激发了其他媒体大办活动的热情，这一年被称为中国的“传媒活动营销年”。

 

　　时至今日，活动的魔力进一步得到了展示;活动的内容和形式发生了巨大变化;媒体的格局也发生了改变。在新旧媒体竞相厮杀的今天，媒体如何进行活动策划才能取胜?

 

　　办好一场活动，媒体必须准确定位，它是为企业做活动，还是为城市做活动?还是为媒体自身做活动?以及活动本身的作用意义，活动主体对象的条件等等;定位的精准关系到整个活动营销效应的最终结果，媒体需要找准自己的位置，定位的不同，策划方案的注重点就不一样。

 

　　美国两位营销大师阿尔•里斯和杰克•特劳特在其《定位》一书中这样写到“定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。”在正确的时机和环境之下，一套有组织的打开人心智之窗的思维，是媒体活动定位的基础。

 

　　新活动传媒董事长王伟也在其新书《活动的力量——后广告时代的营销突围》中写到，不同的条件下，不同的环境中，如何运用定位理论，去找到媒体活动的定位，去实现这个战略，不管处于哪个阶段，定位的过程越早走越好。媒体办活动的不同之处在于，它不仅要关注其经济效益，还要注重其社会效益。一个好的媒体，它的社会传播功能总是占据很大优势;一场好的活动，通过媒体的传播，它的社会文化传播功能也同样重要。好的社会效益牵动好的经济收益，这是良性的互动。

 

　　要想找到一个独特的位置，你必须放弃传统的思维。系统的定位过程实际上伴随着一套系统的创新规划过程。传统的逻辑思维告诉我们，必须在自身或者营销对象上来找到定位观念，而创新在于，你必须到潜在的客户那儿去寻找。跳出传统的逻辑，结合技术与艺术的双重要求，创新必然是活动营销的灵魂，有创新才有活动营销的可能。我们现在的很多活动都只是之前活动的复制和翻版，少有创新元素。

 

　　近几年湖南橘子洲尾悄然而起的“橘子洲音乐节”，他们的定位体现在这样几个词语上：“户外”、“音乐节”、“摇滚”、“啤酒”、“青年”、“随性”。崔健说，音乐节就是一个乌托邦。节会的两天里，长沙的橘子洲尾，没有厚黑学、成功哲学;城里的那些文艺青年、摇滚铁托、愤青、闲散游民、理想主义者，走到这里，放肆呐喊，相亲相爱，并且秩序井然。

 

　　所谓，潮音乐，橘洲造。“摇滚”、“啤酒”与我们的传统音乐文化里或许有某种不一样的东西，但正是因为这样的不一样，吸引了远近城市里的这一群音乐爱好者，以及随性的青年人群。由长沙市人民政府主办;联合潇湘晨报系、长沙广播电视台、长沙市旅游局、长沙市城市建设投资开发集团有限公司承办;从媒体到旅游，从室内到户外，定位于音乐，做音乐的节日。

 

　　橘洲音乐节的定位优势在于，首先在于音乐;其次在于年轻人都喜欢的摇滚。这样的音乐节办起来就有把握的尺度;这场活动办下来，不论是广告赞助，还是门票的售卖，以及音乐节当日的其他衍生商业开发，都围绕一个目标受——青年，热爱音乐的青年。其次在于这场活动的主题定位，在橘子洲尾的沙滩游乐园沙滩、阳光、啤酒、美女与音乐的狂欢;国内知名音乐节的乐队的演绎;九只本土新锐乐队的选拔;开展沙滩足球等趣味活动等。

 

　　带动更多的人用摇滚的热血精神诠释内心深处最年轻、最真实的生活状态，引领社会娱乐休闲生活和谐新方式，为古城长沙的现代文化生活增添缤纷色彩，为长沙打造新的现代“城市名片”，提升长沙精神文明水平，为长沙迎接创建全国文明城市大考承担一份责任。如此，有了精准的定位，便有了这场活动的行为总方针。定位明确才不至于在接下来的活动中偏移主题目标，活动的范围和营销思路才能打开。

 

关键词索引：精准定位 一招制胜 媒体 活动策划 善达公关