对于生产产品的企业或制造商来说，销售产品是一个永恒的主题。企业会在一定的时候，通过参与或举办产品展销会的形式，创造一些与目标公众直接接触、沟通的机会，以此扩大产品销路，增特产品的销量。因而，展销会既是市场营销的重要手段，又具有一定的公共关系效应。一般情况下，产品展销会是企业展示产品的最佳机会，企业生产经理、技术人员、厂长等都会到场参加。利用展销会之艺机，组织可以不再依赖中间商而直接从消费者处获得对产品的反馈，也让消费者有了可以直接对话企业人员的场合，这必然会增进目标公众对组织的直接认识，留下长久深刻的印象，对企业产品的销售及企业在更大市场范围内的拓展做了良好的铺垫，有利于企业未来的生存与发展。
在产品展销会上，同类型的竞争厂家齐聚一个平台，彼此亮出自己的看家本领吸引参观人群，公众借此可以对企业有十分清晰的定位，捕捉到一些企业独有的长处。这对于一些平时在公众中知名度较低的企业来说，具有非常显著的公共关系效益，十分有利于确立组织在公众心目中的稳定印象。企业可以精心策划，产品展销会设计公关策划活动及一些产锣促销活动，表现企业经营宗旨，体现企业文化，让公众在活动中感受企业魅力，加深对企业的了解，在购买企业产品的同时认识企业、了解企业。
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