当广告量上升后，广告信息成了墙纸。广告从清早到深夜都伴随着我们。不仅是广告量的上升带来广告效果的下降，更 重要的是广告信息的种类也在飞速增长。比如，，总部在纽约的市场研究公司CRM现在就跟踪着90万个不同品牌的广告投人。

投放量和种类飞速增长的结果是让我们趋于排斥所有的广告信息。只有当一则广告不同寻常时，我们才会注意它。

一个物体很大并不一定意味着每个人都会去关注它。一个典型的起居室可能有400平方英尺的墙纸，相当于190页《纽约 时报》(New York Times)版面。虽然如此，可是即使你在他人的起居室里待了几个小时，也回忆不起墙纸的任何一个细节。

(如果你家里有墙纸，最近一次有客人走进来说“哇！多么有趣的墙纸”是在什么时候?）

面对190页《纽约时报》的广告的结果也是一样，你不会想起400平方英尺广告的任何一个细节。

你知道Rosario Marin是谁吗？ Mary Ellen Withrow怎样了？你不知道？这很奇怪，因为你天天在纸币的左边看到这些名字。MaiyEllenWithrow是克林顿执政时的美国财政部长；Rosari Marin是布什执政时的美国财政部长。钱像墙纸，除了角上的大数字，你几乎不会注意它上面印着一些什么。

通常来说，广告是你训练自己去过滤的东西。如果你阅读所有的广告，你就没有时间做其他事情了。

当然，也有一些例外。卫生间堵塞了，你会在黄页上寻找管道工。要搬到郊区去，你会在分类广告中寻找新房子。要去约会，你会在周末专栏上找电影排片表。

除了这些例外，可能所有广告的90%都归入“通常”的行列。换句话说,广告是设计出来激发你购买一个特定品牌的东西。这确实是个艰巨的任务。普通消费者认为，他或她已经对品牌了解得够多了，能够决定买哪个品牌。