不是你父辈的老爷车（Oldsmobile)

一个扩张失败的经典案例是老爷车（Oldsmobile)。谁会忘记“这不是你父亲的老爷车”的广告？这个由广告驱动的营销策划，获得了惊人的认知度。

“这不是你父亲的老爷车”具备建立品牌广告应有的所有要素。它有一个容易记忆的口号，它有“谈论价值”，还有一个激励年轻群体购买老爷车的理由。

老爷车刚推出它的Aurora车型，然后推出Alero和Intrigue车型，，这些车性能好、款式新颖，肯定能吸引年轻人。

尽管做了广告运动，老爷车的销量还是下降了。并且更尴尬的是老爷车买主的平均年龄上升了。

你不能用广告对抗一个认知。你甚至不能用事实对抗一个认知。（甚至老爷车的名称也导致这种车是针对老年人的认知。 为什么一个年轻人想要一辆老爷车呢？）