当然大多数公关项目从未达到建立时尚的程度。能建立一个小趋势就是幸运的。有时候，(文章由活动策划公司、上海公关公司整理编辑)，要花点时间，才能把你的公关材料放到正确的人的手中。当我们尝试把“定位”概念放到营销界的心智中时，我们用登在《工业营销》(Industrial Marketing) 上的一篇文章开始，两年多以后，我们在同样的杂志上登了另一篇文章。（《工业营销》现在是企业对企业的杂志。）

一个事件导致另一个事件。这两篇文章带来了几场演讲， 却还不足以让这个概念起飞。但是因为一个演讲（在纽约销售 主管俱乐部中），我们受到了兰斯•克雷恩（Ranee Crain)的邀 请，为（广告时代）撰写一系列的定位文章。
那是个转折点。是这个题为“定位时代的到来”的系列文章让这个概念起飞。 

不久《华尔街日报》登出了有关这个主题的封面故事；然后（洛杉矶时报）(Los Angeles Times)和世界上其他报纸和杂志跟着报道。从萌芽到起飞，时间超过三年。