软文，注意内涵

　　时值2009年人大，政协“两会”庄严进行时，两会代表门纷纷就各个领域各种现象提出自己的意见和建议。其中，文艺界的全国人大代表、中国戏剧家协会副主席韩再芬表示，“赵本山和小沈阳的小品，不注重思想内涵”。

　　当今年春晚一炮走红的小沈阳正要渐渐淡出公众视野的时候，韩再芬这一语又激起了民众和媒体的再次关注。其实，自始至终对于小沈阳的评价都是褒贬其中，公说公有理，婆说婆有理。认为庸俗的一派，正如韩再芬言：做学问的人怎么能够跟唱流行歌曲的人相比嘛!直言不讳地说，赵本山和小沈阳的小品，哪能跟卓别林这样的幽默大师相比呢?意思是提醒他们注意作品的内涵性。

　　其实不管对小沈阳的小品褒或贬，也不管人大代表是不是 “务正业”，要不要花心思在自己的专业或者非专业领域，让圈内的问题和老百姓的民生更好的结合起来，单就作品的内涵性，叫人有所悟!

　　软文作为产品宣传推广的一种营销模式，按理说也是一种艺术方式，只不过更像是一种营销宣传方式罢了，(文章来自活动策划公司、上海公关公司)，也可以称为作品，既然是作品无疑理应像小品那样要注意其内涵性，要有内涵，而这种内涵主要是偏向其宣传推广的“产品”，也就是突出产品的价值、利益点和时代特色，简言之就是产品有什么核心差异化东西，它好在哪里，人们为什么要“消费”它，买企业的帐。

　　软文的内涵，一方面是其本身的特质，另一方面又主要通过上文所说的产品的内涵来体现。

　　举个例子，解释一下。

　　大家知道，为了开拓全国市场，王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域的强势地方媒体，在2003年，利用非典这个特殊时期，投入巨资进行宣传。这种投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，并迅即红遍中国。

　　据了解，在王老吉的渠道和终端地面推广上，除了传统的POP广告外，还开辟了餐饮新渠道，选择湘菜和川菜馆、火锅店作为王老吉诚意合作店，投入资金与他们共同进行促销活动。并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。在给渠道商家提供了实惠后，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。随着产品的快速发展和消费者对其降火功能的认可，王老吉药业也借势宣传推广王老吉的系列产品链。

　　但是，在此文中，我们想着重强调的是，这个产品在其众多软文宣传中，注意其产品内涵的特质，而对其模式暂不过问。

　　不可否认，凉茶是岭南特有的产物，是一种文化，王老吉系列产品就是这种文化的载体，因此王老吉在其推广中特别注重文化内涵的推广，绘制王老吉连环画、撰写王老吉软文都是文化内涵营销的体现。同时，王老吉还借助170多年的历史树立凉茶始祖的身份，完善自己的品牌故事，并塑造配方的传统性与神秘性。值得一提的是，王老吉赞助了中央电视台电视连续剧《岭南药侠》的拍摄，该剧主角即是品牌的创建者王老吉，这将利用有内涵的古典故事形式将品牌故事导入消费者的内心，从而实现软文对产品内涵的提升。

　　可见有内涵的软文，才能宣传出有内涵的产品来，进而可以大大提升产品知名度和美誉度，由此带动产品销量的大幅攀升。如此看来，作为人大代表、中国戏剧家协会副主席的韩女士提醒大师们要注重作品的内涵，很有道理。（千金方略团队 匡振庆 卞伟）