要再想开贸易展览会、做广告甚至直销等方式了---公司打开市场最好的方式就是利用公共关系，但是你必须要清楚你在做什么。不幸的是，大多数公司没有秘密公关技术，坦率地说，太多机构也是同样如此。

　　幸运的是，在90年代中期，我接洽的机构正好是符合我们要求的。经过我们的努力，再加上适度的营销预算，这家公司成功地进入市场。这是一个名为Cyrix的微处理器公司。我们与英特尔公司进行竞争，英特尔公司的规模大约是我们的100倍。但是从我们得到的新闻消息中，你是不会知道这个事实的。

　　我仍然惊叹于其结果。一个上市的产品竟然拥有了超过一亿的网站访问次数。从贸易出版物那你不会得到这样的结果。我们所说的是华尔街日报，今日美国的头版，还有与CNBC和CNN的实况采访。这也不是一次性交易：年复一年，我们不断生产新产品。我最近花了一些时间与卢?霍夫曼聊天——他是霍夫曼公关公司的董事长及首席执行官，也是突破性成功背后的智者，霍夫曼公关公司是一家基地在硅谷的全球性公关公司。从那次讨论过程中，我知道了10种在那时非常有效的方法，而至今机构仍然在使用他们。

　　1、使故事人性化。你如何使半导体芯片人性化?首席设计师和我们一起参加了新闻界之旅。现如今，讲故事有更重大的关系：你需要丰富网站内容的品味以及本质，这样才能战胜网络的不利因素。

　　2、让必要性成为发明之母。由于我们的预算较少，卢说我是在鼓励我的公司去冒风险，不要按着正常去做事。但是坦率地说，我们就是想要成为一级的二级商家，传统的战略和战术就不会削弱这个计划。

　　3、大卫与歌利亚。这是一个经典故事。人人都喜爱大卫与哥利亚的故事。

　　4、内部领导能力。这是一个必要条件。一名高级主任参谋，必须愿意挺身而出，为还债去变卖，为获取资源而战斗，能够经得住热卖。

　　5、制定具有挑战性的目标。在公司里获得管理团队的最好办法是制定具有挑战性的目标和指标，然后一一实现。如果你在这方面有点欠缺经验，相信我，没有人会抱怨的。

　　6、致力于可实行的资源。成功的公关需要执行的承诺来推动企业内部战略和规划，巡回旅游，并通过放弃一切来建立媒体关系，当记者打电话来时任何事都是一种资源。

　　7、不要忘乎所以。太多的经理呼吸的都是自己的气体，并期望媒体能够翻转，为他们的产品写大文章。总是以一个客观现实的强烈剂量开始。

　　8、把华尔街日报作为重要报导。建立关系，并打破了华尔街日报的大新闻，然后坐下来，坐在电话旁，此时其他每个人都会听到这个故事。

　　9、让客户和分析师讲故事。尤其是对高科技或企业对企业的电子商务模式，分析师和客户建立网上信誉带来很大的发行。

　　10、别做大手笔，只是一对一的专访。我们从来没有做过一次公关活动，只是一个一对一的面试。大的时间投资，将会带来大的回报。